北京金地格林小镇6营销策略报告167p.ppt

项目整体营销策略思考 一、策略背景分析思考 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 艺术品展示活动 当小镇6进入市场产生了一定吸引力和关注度的时候。推广上需要进行形象的塑造 和建立，通过相关的主题活动将小镇6的法国卢瓦尔艺术文化形象去影响市场和受众， 首次面对公众的活动是《法国珍品展示》活动，现场展示了法国艺术史中珍贵的三件 雕塑，吸引了大量的对项目和法国艺术感兴趣的客户到场，加上现场销售道具的发 送，积累了近200多组意向非常强烈的客户。 现场的故事 在售楼处还未正式接待前，选择格林小镇会所作为接待中心，让来访客户在了解 项目情况的同时亲身感受格林小镇的生活，以此可以预见为了小镇6的生活，使接待中 心和格林小镇大环境成为一个未来生活样板示范区。 售楼处指示效果示意 售楼处道旗效果示意 网络的故事 网络推广分为 网络广告：选择在主流门户网（新浪）和专业地产网（焦点、搜房）发布网络广告， 辅以针对目标客户的baidu精准广告，从各个渠道渗透网络。 Baidu新闻检索页面广告 此为baidu精准广告的一部分，精准广告是指在baidu页面上搜索过一些关键字的用户会被baidu记录下，当他再次进入baidu的时候，相关页面就会出现项目的广告，格林小镇6锁定的客户搜索关键字是：“北京.房”、“20万以上车”、“亦庄”、“低密度建筑”等等。 竞争楼盘搜索页面广告 当baidu用户在搜索项目区域或相关竞争楼盘资料时，会在搜索页面的右方出项项目广告，格林小镇6选择的区域或竞争楼盘为“天鹅堡”、“样本”等等，当其一旦搜索这些项目就会在页面右边出现格林小镇6的广告。 网站和博客 网站的作用是方便让喜欢上网了解项目的客户获知项目信息，在小镇6的网站规划 和设计上不但有项目产品信息，还包括了社区文化和法国卢瓦尔文化和生活的方方面 面，使可户更直接的感受小镇6。 博客的设置是提升小镇法国卢瓦尔文化和生活形象，选择和最的流量的新浪网合 作也是网络客户获知小镇6信息来源的一个渠道，博客所承载的功能一部分是法式生活 的软性宣传，一部分是网络活动开展的平台，2006年通过博客举办的《66字浪漫感言 赢齐秦演唱会门票》活动，达到了博客浏览量7000人次。 论坛 论坛是小镇6发布信息的网络渠道，选择在原格林小镇论坛和格林小镇6论坛同时发布， 最大面的覆盖客户群。 当中央电视台、新华社、《人民日报》都对中国社区样板——金地·格林小镇在社区和谐安宁、邻 里和善友好的社区文化、社区生活等方面进行了大篇幅的特别报道的时候，“格林小镇现象”受到房地 产界、购房人、各社区业主关注，媒体把格林小镇称之为“传奇”、“梦想开始的地方”。为了把这种热 潮延续下去，转化为格林小镇6的推广手段，塑造出未来小镇的生活，因此通过话剧的形式表现出来。 话剧的命名《可能的小镇》也是暗合推广的主题——生活的多样性，以小镇的故事展示生活的 美好，预示未来小镇6生活的可能。一出当代都市既带有哲理意味，又有着直接城市人内心情感的轻 度喜剧，讲述了现代人婚姻、爱情、两代人等