G19如何成为顶尖销售人员.docVIP

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ ??得分: 100 学习课程：如何成为一个顶尖的销售人员 单选题 A? 销售压力 B? 生理障碍 C? 恐惧 D? 口才 A? 专心法则 B? 信念法则 C? 控制法则 D? 连锁法则 A? 本公司及产品或服务的知识 B? 竞争对手及其产品或服务的知识 C? 顶尖销售方法、技巧 D? 以上都包括 A? 听 B? 说 C? 问 D? 写 A? 展示商品 B? 与客户建立相互信任的关系 C? 确定资格 D? 缔结成交 A? 销售人员应该对客户的拒绝表示出耐心 B? 每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯 C? 客户对销售人员的拒绝是商业社会对推销认同一个标准的反映 D? 客户拒绝次数的增加意味着销售的失败 A? 因果法则 B? 收获法则 C? 信念法则 D? 专心法则 A? 说90％，听5％， 问5％ B? 听15％，说65％，问20％ C? 说90％，问5％， 听5％ D? 说15％，听65％，问20％ A? 没有好的产品 B? 强大的竞争对手 C? 害怕与恐惧 D? 对市场了解不深入 A? 培养连环客户最大的障碍是销售人员不懂得与客户分享 B? 服务不是销售的结束，而是又一轮销售的开始 C? 面对产品缺陷的问题，最好的做法是在客户发现缺陷之后告诉客户 D? 标准的销售话术要符合FAB原则 A? 给客户留下良好的第一印象 B? 对自己销售的产品很熟悉 C? 对竞争对手的产品很熟悉 D? 有较强的市场意识 A? 为客户建立档案信息 B? 跟进客户 C? 发展客户 D? 拜访客户 A? 事业双赢的伙伴 B? 上帝 C? 对手 D? 朋友 A? 销售顾问 B? 销售策略专家 C? 老板 D? 销售员 A? 给客户留下良好的第一印象是实施超速行销的第一前提 B? 在4秒钟内要形成良好的第一印象 C? 与客户见面后，销售人员最好能够在30分钟内，激发客户的兴趣 D? 17分04秒这一销售流程称为超速行销法 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ ??得分: 100 学习课程：如何成为一个顶尖的销售人员 单选题 A? 专心法则 B? 信念法则 C? 控制法则 D? 连锁法则 A? 本公司及产品或服务的知识 B? 竞争对手及其产品或服务的知识 C? 顶尖销售方法、技巧 D? 以上都包括 A? 态度 B? 能力 C? 态度和能力 D? 天赋 A? 展示商品 B? 与客户建立相互信任的关系 C? 确定资格 D? 缔结成交 A? 平铺直叙的语言风格 B? 身体前倾 C? 微笑的投入 D? 眼睛的专注 A? 因果法则 B? 收获法则 C? 信念法则 D? 专心法则 A? 建立与客户的信任 B? 确定资格 C? 展示商品 D? 缔结成交 A? 没有好的产品 B? 强大的竞争对手 C? 害怕与恐惧 D? 对市场了解不深入 A? 价格合理 B? 喜爱程度 C? 怕买错 D? 是否有价值 A? 减少说明性语言，增加客户感兴趣的语言 B? 增加情感互动，增加客户的正面情绪 C? 充分调动客户的五大感觉，并找出主要感觉 D? 增加叙说的比例，减少询问、反问等针对性问题 A? 培养连环客户最大的障碍是销售人员不懂得与客户分享 B? 服务不是销售的结束，而是又一轮销售的开始 C? 面对产品缺陷的问题，最好的做法是在客户发现缺陷之后告诉客户 D? 标准的销售话术要符合FAB原则 A? 客户的需求程度是资格确认的一个重要内容 B? 在资格确认中,能用问的就不要用说 C? 确认竞争对手是资格确认的一个重要内容 D? 在资格确认中,使用问的比例要远大于听和说的比例 A? 约见客户 B? 马上成交 C? 推销产品 D? 做宣传 A? 整合营销强调与消费者进行平等的双向沟通 B? 通过整合营销可以寻找未来客户 C? 整合营销的关键在于真正重视消费者的行为反应 D? 整合营销是一种强加于他人的促销行径 A? 等电话响过两声之后，接起电话要说您好,向对方问候 B? 在电话中应始终保持微笑地交谈 C? 电话行销一个很重要的前提就是要有耐心 D? 电话营销中,最好拿起电话就推销 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ ??得分: 100 学习课程：如何成为一个顶尖的销售人员 单选题 A? 销售压力 B? 生理障碍 C? 恐惧 D? 口才 A? 专心法则 B? 信念法则 C? 控制法则 D? 连锁法则 A? 心理准备 B? 整理仪容 C?