aaq_0407_公司内部销售技巧培训.ppt

下载文档 降价啦

0
0
约小于1千字
约 56页
2017-08-29 发布于湖北
举报
版权申诉
保障服务

aaq_0407_公司内部销售技巧培训.ppt

1、本文档共56页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

aaq_0407_公司内部销售技巧培训

SELLING SKILL TRAINING COURSE销售技巧培训(SSTC);培训期间注意事项;训练目标;第一次作业;购买动机;获得利益，害怕损失;享受愉快，避免痛苦;社会认可，引以自豪;总结本章;通过询问发掘客户购买动机;销售拜访的步骤;销售拜访步骤;客户摸底;客户摸底;访前准备;访前准备;计划拜访;接近要领 - 引起客户正面兴趣;举例说明;接近要领;简介;特征与效益;如何将产品特征发展为人性化效益？;询问;举例;询问;举例说明;询问;询问摘要;问句的主要用途;80;开放式问句（OEQ）;视觉辅助材料;视觉辅助材料;视觉辅助材料;记忆程度（一个星期后）;购买过程;客户回应;客户回应;三种客户回应;正面的客户回应;总结正面反应;正面/负面的反应;截取正面，不理负面的方法;似负面的客户回应;似负面的客户回应;简介;购买信号 ;缔结;缔结;缔结;访后追踪;总结;总结;缔结;拜访七个步骤