围绕销售目标展开店铺陈列.docVIP

围绕销售目标展开店铺陈列方法有很多种，关键是谁在使用并且使用在什么地方，同一种方法都会产生不同的结果。 态度才是获得结果最重要的，在陈列领域，同样是态度决定结果。 ―Zina（邹润钧） 说到服装的陈列，日本在这方面可是很早就开始发展了。记得我刚刚开始VMD工作的第一家公司，就是日本公司，那是在2000年，陈列这个词对于90%的服装品牌还是相当陌生的时候，日本早就已经在这方面做得非常专业了。 同样在这方面发展得非常成熟的还有欧美等国家，我们会发现一个共同点，就是在时装行业领先的国家，伴随其发展，陈列这个领域就越发的专业和成熟，欧美和日本都是时装领域的领军。但在陈列方面，又根据国情的不同，有着不同的风格。欧美国家相对OPEN，对于服装陈列方面更加强调视觉冲击力，如橱窗设计、店堂的空间设计、商品组合的色彩感等等；日本是一个多人口的发达国家，品牌多到数不胜数，东京街头流行在世界上都享有盛誉，在这样一个特定的国家，品牌的陈列更加强调实用性，主要以围绕销售目标展开的店铺陈列形式为主。 这次，就请跟随我一起来到日本的潮流圣地――东京，探索一下日本品牌的店铺陈列模式。 强调多种道具组合的陈列布局 日本品牌在店铺布局方面非常有讲究，多以道具组合的形式来展示商品，模特+挂件+展台的组合是最常用到的，将视觉效果与销售计划结合得非常完美。 #9664;以模特+展台+挂杆的组合形式，呈现了店头的组合陈列，模特为主推搭配，挂杆展示了同系列的其他商品，台面上折叠了可以搭配的内搭款式，组合的陈列展示了主推系列。 #9664;▲同样以模特+圆形展台+挂杆的组合形式展开，模特搭配、挂杆的挂件商品、展台上的折叠商品，都是可以搭配组合的同一系列，利用道具展示了不同的色彩和款式，让客人在一目了然喜欢上模特搭配的同时，可以清晰的在挂杆和台面上找到相应的色彩、型号。 #9664;模特展示了衬衣+短裤的搭配，我们可以看到在叠品台上展示了多种衬衫款式，在旁边的挂杆上展示了衬衫+中裤的组合搭配，很明显这组陈列的销售目的是衬衣+短裤的组合。 趣味性的VP同样会考虑销售的重点 日本品牌的VP设计相对于欧美品牌来说，更加贴近生活容易理解，更多趣味性道具的展示，让主推的商品更加突出。 #9664;无论从模特搭配，还是氛围的布置，都体现了浓浓的民族印象，模特的搭配以民族感长裙为重点，让销售目标更加清晰，作为顾客来说，购买欲也会随之增强。 #9664;一个很有设计感的高端服装品牌，店头的VP展示没有太多的繁琐的装饰，仅仅几只蜡烛的装饰既突出了整体的色调，又没有喧宾夺主，即使高端也不忘销售的重点，另外图案的同款也展示在VP处。 #9654;这个品牌的春夏以趣味可爱的花型单品为重点，看看这个VP橱窗，活泼亮丽的色彩和图形组合吸引客人的眼球，但在商品的陈列上就相对明了，模特主推了复古感的可爱花型洋装，旁边的挂杆同样陈列了其他的颜色，在这么花俏的橱窗中主推款式同样一目了然，可见以销售为先的目的。 模特与挂杆的组合突出主推销售 在日本的店铺陈列中，最多见的就是模特+挂杆的组合，模特展示销售重点的搭配组合，旁边挂杆上有序地摆放模特所穿着款式的颜色和尺码。这样的组合形式既节省空间，又让展示与销售结合，客人在喜欢上模特搭配的同时，就可以随手从旁边的挂杆上找到自己喜欢的颜色和适合的尺码。 ▲模特主推T恤+条纹背心长裙，旁边的挂杆上展示了所有的颜色，同时还有其他款式长裙和T恤的组合搭配供客人挑选。这样的陈列让人对T恤和长裙的组合印象深刻，增强了购物欲望。 #9654;模特、挂杆、POP三种道具的使用，突出了主推衬衫款式，运用增加陈列量、使用价格POP的陈列手法，顿时增加了顾客对商品价格的兴趣。 #9664;在模特和挂架组合陈列时，要利用陈列道具更多的展示商品，模特推出了主推的米色，挂杆上的第一件正挂展示了另外的浅蓝色，让客人直观的找到自己喜欢的颜色。 以主推销售款式搭配的模特展示 通常在模特的组合搭配时，选择一种主推的内容进行展开。如主推色彩，主推花型，或主推款式 ?突出格纹主题的模特组合，两个模特分别展示了两种搭配形式，同时采用了不同形式的格纹。整体统一的格纹主题下，展示了不同的搭配方案。 ▲小花图案款式主推的搭配方案，在搭配原则上采用了“组合模特共用色”的原则，两个模特都是用了同一款图案和颜色，同时一个模特为整体花色，另一个模特使用了同样花色的裙装。既突出了这款主推的花色，同时提案了多种的款式搭配。 ▲以青花瓷图案款式为主推商品的组合搭配突出主题，两组模特分别展示了不同的搭配，色彩以蓝色花型图案为点缀色，以卡其色和藏青色为基础搭配色。 #9664;模特