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国内经销商如何把握进口商机2012年4月30日，国务院出台了《关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》（以下简称《指导意见》）。《指导意见》发布之后，随着相关配套措施和办法的积极推动及落实，进口步伐有望进一步加快。根据这一文件精神，中国国际贸易学会国际品牌管理中心和《中国经营报》联合推出“国家商机”专版，目的在于以“扩大进口、扩大消费”的国家战略为背景，联合全球重点国家，搭建一个国内经销商与各国特色商品进行全方位对接的合作平台，并培养一支“经销商国家队”，向国内引入更多、更持续的商业合作机会。 经过近半个月的海运，日本奶粉终于“漂”到了80后妈妈李萌的手中。她立刻登陆到熟悉的论坛，对其他妈妈们炫耀：“1400元买了8罐日本固力果二段奶粉，赞！” 在中国，像李萌这样的妈妈还有很多，她们追求的是产品安全的品质，并且熟悉了以“海淘”的方式全球购物。大至婴儿车、小至一个奶嘴，都源源不断地从全球各国运到中国妈妈的手中。而这只是中国消费者全球采购的一个小小缩影。 对于上述现象，财富品质研究院院长周婷认为，中国目前的高端消费市场存在着向境外流失的问题。根据她的判断，在中国人的高端市场中，消费格局呈现出国外、国内、港澳台各自占据1/3的三足鼎立局面。 事实上，中国消费流失的情况有着复杂的原因。对于这一问题，国家政策已开始频频发力。国务院于2012年4月30日出台了《指导意见》，力求通过财税、金融、管理等多方面促进对外贸易平衡，统筹利用国内外两个市场。在政策的指挥棒之下，一些企业已开始闻风而动，意欲抢食进口商机。 国际品牌对中国市场趋之若鹜 中国人追求高品质的生活方式，却有一大部分绕道海外消费，并没有为中国国内带来直接的经济收益。 在李萌看来，利用“海淘”方式来为她14个月的孩子选购日用品，是再正常不过的事情。“我周围的妈妈都是这样做的，已经蔚然成风。”据李萌介绍，她们海淘的方式主要有三种：一是利用出境的机会自己购物；二是委托出国的朋友和亲戚少量带回；三是网络下订单，利用海运、空运等邮寄方式由卖家从国外直接邮寄回国。 据李萌初步计算，自己14个月的孩子从国外购买日用品的开销已经达到了15000元。在中国，像李萌这样的妈妈不计其数。因为看中国外产品的品牌与品质，很多准妈妈在孩子还没有诞生时，就开始海外囤货。 事实上在学术界，中国消费境外流失一直是专家热议的话题。周婷告诉《中国经营报》记者，近年来尽管中国进口产品的进口量在减少，但是进口金额却在增加，即单价上是激增的。据她判断，虽然金融危机有一定影响，但是中国高端市场的容量在进一步扩容。 “近几年，我国有一个非常明显的消费特征，引起了社会各界的关注，即中国的消费者在外国扫货。”商务部流通业发展司副司长吴国华分析认为，这其中包括税收、人民币升值等多方面的原因。 遗憾的是，中国人追求高品质的生活方式，却有一大部分绕道海外消费，并没有为中国国内带来直接的经济收益。 有趣的是，在国人频频海外消费的时候，众多国际品牌却跃跃欲试地希望进入中国本土市场，西班牙的不少品牌就是其中的一个范例。 “我们西班牙驻华大使馆经济商务处的宗旨，就是帮助中国代理商和经销商寻找西班牙合作伙伴。我们需要尽最大努力在中国推广西班牙产品和西班牙品牌，特别是需要中国买家、经销商和专业人士去深入了解西班牙产品。”西班牙驻华大使馆一等经济商务参赞司嘉伟表示。 他介绍说，西班牙是全球最大的橄榄油、特级初榨橄榄油的生产国和出口国，在欧盟国家中西班牙是最大的水果生产国和第三大出口国，最大的养殖水产品生产国，西班牙产品在中国市场潜力巨大机会无限，其中可称为成功范例的是Ybarra（亿芭利）品牌的橄榄油和Torres（桃乐丝）品牌的葡萄酒。 “欧洲国家的经济前景并不明朗，而中国高速增长的消费市场让他们无法抗拒。”一位业内专家如此评判。 目前，欧洲债务危机不断升级，西班牙、意大利等核心成员国纷纷卷入危机旋涡。欧盟统计局最新数字显示，今年二季度欧元区经济与一季度环比萎缩0.2%，同比萎缩0.4%。其中德国经济环比增长0.3%，低于第一季度的0.5%；法国经济环比增长为零，连续第三个季度保持零增长；英国负增长0.7%，意大利负增长0.7%；深陷债务危机的西班牙、希腊等国经济更是处于深度衰退之中。 正因如此，金砖五国的发展给予了欧盟希望，而不断走高的中国消费能力更让外国品牌对这个市场趋之若鹜。 值得深思的是，一边是持币待购的中国消费者，一边是海外琳琅满目的高端商品，这二者之间如何进行有效的衔接？在国务院《指导意见》的大框架下，各路专家学者开始想办法筹划国内国外两个市场。 国际品牌和国内消费者需要对接平台 国外品牌普遍对中国很热情，他们在谈及进入中国时最关心的无非是以下几个方面：