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《中小服装企业目标市场与
分销渠道策略》
目 录
成功企业营销企划典范
第一章 营销企划的实施（一）———目标市场策略 ………………………………… 猿
一、市场细分……………………………………………………………………………… 猿
·目标市场营销的概念和步骤 ·市场细分的涵义 ·资生堂公司的市场
细分 ·市场细分的好处 ·美国钟表公司的市场细分 ·细分市场的
一般方法 ·市场细分的步骤
二、市场细分的依据和原则……………………………………………………………… 愿
·细分消费市场的依据 ·地理细分 ·美国通用食品公司的地理细分
·人口细分 ·福特汽车公司“野马”车的目标市场 ·心理细分 ·
行为细分 ·细分产业市场的依据 ·美国一家铝制品公司的细分产业
市场 ·有效细分的标志
三、目标市场选择 ……………………………………………………………………… 员缘
评估细分市场 ·选择细分市场 ·评估和选择细分市场的其他因素
四、产品定位 …………………………………………………………………………… 圆圆
·明确潜在竞争优势 ·选择竞争优势 ·示意竞争优势
五、企业的竞争定位与营销策略 ……………………………………………………… 圆苑
·市场领导者的策略 ·扩大市场 ·波音飞机公司寻找新的用户 ·杜
邦公司开发尼龙新用途 ·法国米切林轮胎公司扩大使用量
·保护市场占有率 ·扩大市场占有率 ·市场挑战者策略 ·明确策
略目标和竞争对手 ·选择进攻策略 ·市场追随者策略 ·市场拾遗补
缺者策略 ·成功企业目标市场营销企划案例选 ·保持市场地位———
宝洁公司和卡特匹勒公司 ·百事可乐公司和雅马哈公司 ·软件出版公
·员·
司 ·真视公司 ·电子数据系统公司
第二章 营销企划的实施（二）———分销渠道策略 ………………………………… 缘园
一、分销渠道的定义及特点 …………………………………………………………… 缘园
·分销渠道的定义 ·分销渠道的特点 ·分销渠道的职能 ·分销渠
道的流程 ·分销渠道的结构 ·直接渠道与间接渠道 ·使用直接或
间接渠道的标准 ·多渠道分销
二、分销渠道的重要性 ………………………………………………………………… 缘愿
·汽车行业的埃德塞尔与野马 ·本田摩托的成功 ·苹果电脑公司的成
功 ·月酝宰公司建立国外销售分公司 ·“佩珀”饮料怎样才能抓住消费
者 ·爱丽丝化妆品的成功
三、批发 ………………………………………………………………………………… 远猿
·批发商的作用 ·批发商业的基本结构
四、零售 ………………………………………………………………………………… 远苑
·西方国家零售商业分类 ·零售机构简介 ·专业商店 ·百货商店
·超级市场 ·廉价（折扣）商店 ·自选商场
五、影响渠道选择的因素 ……………………………………………………………… 苑猿
·商品因素 ·市场因素 ·制造商（公司）本身的情况 ·环境因素
六、渠道系统的管理 …………………………………………………………………… 苑愿
·选择中间商 ·选择条件 ·使用中间商商标与使用生产商商标 ·使
用代理中间商 ·确定中间商特定的营销工作 ·招聘海外经销商 ·
案例（一）好的代理商给公司带来运气 ·案例（二）艾普森公司的中间商策
略
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