保险公司业务竞赛市场开拓产品异议处理整理一.ppt

异议处理一 异议处理话术： 您这个想法是正确的，跟老公商量也是必要的。 李姐：我觉得还是可以，又是万能险还不用交手续费，好像看起来收益也还可以，就是不知道投多少钱在里面合适。 李姐我给您一个比喻，您之前有买过意外险、健康险，但是好像人生装备中还缺少最重要的一项那就是理财功能，这个险种可以帮助您养老、就好象自己投资养了一个儿子，养他10年他就可以开始孝敬您，不用您再多费心，每年可以作为中国人寿的股东享受国寿为您带来的市场化收益，长期理财还是要靠机构投资，中短期的投资就可以依靠您现在所开的店铺去搏杀，为自己留足一条后路是相当重要的！这样吧，我建议您在这个险种上投资2万元，等待第一次分红后，在增加一部分资金进入万能账户，使其收益最大化！你看怎么样，就好象为自己买一份生日礼物，它不是消耗品而且还会给您带来意想不到的收获。 异议：要回家商量一下 异议处理话术： “与家人商量是对的。不过我相信您的家人也会支持您的决定的，毕竟您认购就是为家人、家庭做打算，相信您的家人也会鼎力支持吧！还有作为一个经济独立的女人，自己的钱要怎么运用应该由自己决定才对呀！ 自己应该为自己多考虑一点，这样不仅是对自己负责，也是对家人负责任。 异议：要回家商量一下 异议处理话术： 是的，没错，这么好的东西是需要和家人分享，就像我们在外面存款一样，存完了才会告诉家人，这份保险只不过是将存在银行的钱存在了保险公司，那么我们也可以先做主。我也相信你对中国人寿的品牌价值也是很信任的，在签单以后的十天内如果有任何异议都可以全额退还，也让你有足够的时间和家人商量，并且现在确认能得到公司赠送的礼品，过了这个时间就不能享受了，我相信这么好的一份福气和喜庆的礼品，您一定不想错过。在这里签个字就可以了。 异议：要回家商量一下 异议处理话术： 我非常认同您的意思，尊重家人是应该的；不如您换一个角度去考虑，女人终究都应该为自己留下一笔私房钱，万一中途发生什么变故，自己也好有钱防身，您说对吗？您自己为自己做一份规划，就等于多了一份私房钱，您跟家人商量，如果他们不支持那您就等于没有了这笔私房钱了，您觉得呢？如果是我的话，在不影响自己生活质量的情况下，我会毫不犹豫地为自己留下这笔钱！将来还可以用这笔钱帮助孩子成家立业或者留给自己养老用。 异议：要回家商量一下 异议处理话术： 这是一款灵活配置的产品，它关乎家庭中的每一个成员，一个人的投入一家人的收益，一个阶段的投入，一辈子的收益，一个人的保险，一家人的保障。对于孩子而言它可作为教育金，对于您和爱人来说可以作为养老的补充金，让您更踏实，过着有身分有尊严的生活。您作为投保人，可以享有保单利益的决定权，家属作为被保险人可以享受保单利益的使用权，还可以完整的把财富留给孩子，您看是先填您的资料还是家属的资料…… 异议：要回家商量一下 异议：最近钱比较紧，迟点吧。 异议处理话术： 其实保险不是花钱，钱始终是你自己的，当然，钱在养老时就显得更重要啦，是吧？如果你觉得一下子买五万太多，也为了将来你能更好地养老，至少买三万吧，估计这样压力就没什么啦。 异议处理话术： 我非常理解您的想法。现在消费水平这么高,能将自己和家人的生活妥善安排的确不容易。正是因为现在经济紧张,一旦有任何变故出现,都会对家庭生活带来很大的影响。其实每天积累十几块钱投资在自己意外（疾病）保障方面,不会给您带来很大的经济压力，而且后期还有大量的分红收益！经济紧张是我们目前暂时不更改的现状,可以一旦有任何发生变化,那我们就连自己最基本的生活水平也维持不了,同时也会给家庭带来非常大的影响,因为我们的家庭不单少了我们这个经济来源,同时家人也需要照顾我们今后的起居饮食。可如果我们有了这样一份保障,不单可以在一定时间内保持我们的生活质量,同时也可以给我们的家人减轻经济上的压力,对您的家庭来说是一份很好保障,您说是吧？ 异议：最近钱比较紧，迟点吧。 异议：我儿子才刚大学毕业，过几年又得结婚娶老婆，还得用上一笔钱。还是先看看吧。 异议处理话术： 的确，现在读书太贵了，特别是大学，花钱简直如流水，不过你们终于完成了这个阶段。现在的年轻人可不像我们那个年代的人那样早早就把婚结了，还得要等到30岁左右。那个时候，这个保险基金早就交完了，分红存了几年、生存金也拿了几次。每年存一些，就没什么压力。而且今天认购办理完，还多了礼品，等他结婚时一起送给媳妇，多有面子。 异议：我已买社保了！ 异议处理话术： 我非常理解您的想法。其实社保是为我们提供的最基本的保障,正因为如此,所以它有很多的局限性 。而现在向您推荐的这份保障计划,可以起到非常有效的补充,因为它是单独赔付的,且没有时间和地域的约束,所