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做自己生命航程上的船长--励志
做自己生命航程上的船长——职业营销人生涯规划 目 录 导语:职业与生命的关系 第一节 人生之涯 职业为舟——职业价值与趋态分析 第二节 职业定位,人生定位 第三节 职场生存环境的确认 第四节 生存之道——天堂之门 导语:职业与生命的关系 天才售货员 快下班了,老板问售货员: “今天成交几个单?” 答:“一个”。 问:“一个?成交多少?” 答:“58334美元”。 问:“怎么这么多?” 生命与职业 名望 智慧 50岁 管理 40岁 技能 30岁 学习 20岁 第一节 人生之涯 职业为舟 ——职业的价值与趋态分析 1、职业生涯规划=生命规划 欧美73.98%的人悔恨自己“入错行”。 孔子《论语》:儿子:伯鱼 孙子:子思《中庸》 ——工作的结果就是人生的成果。 例:希望总在明天,希望总在下一代 有目标的人生:叫航行(旅游); 没目标的人生:叫漂泊(流浪)。 有思想的人叫沉思; 没思想的人叫发呆。 3、钱是给内行人挣的 内行人的特征: 专注、专业、专心、敬业 没有存折就没有人格,当一个人穷得只剩下人格时,人格也不值钱。 工作不难找,难的是选择! 4、营销职业的特质和素质结构配置 狼的攻击力 鹰的视野 狐狸的机敏 牛的勤奋 (——摘自邱建卫著《照明灯饰市场 实战》第216页) 5、营销职业的职业素质性格: 把每一次出差当做在本公司的最后一次出差,对自己的绩效不佳有深深的羞辱感。 营销员的价值:走向老板的第一个阶梯,没有市场就没有工厂,营销人是商场的战士,西装是商界的军服。 6、职业的属性确立 “三性一感” 社会性、创造性、积极性、满足感 小偷是不是一个职业? 第二节 职业定位,人生定位 定位不当,终生流浪! 同样:用人不当也会终生流浪。 2、职业定位坐标导向 —— 经济目标导向 ——个人技能导向 ——专业导向 ——声誉导向(每个人两条命:性命、信誉) 30岁之前因父敬子,三十岁之后因子敬父。 3、职业定位思维工具 我这一生: 要什么? 能干什么? 该干什么? 正干什么? 还等什么? 例:希特勒、苏联马戏团、阿里山商铺 第三节 职场生存环境的确认 ——狗急跳墙,人急跳槽。 ——不识货半世苦,不识人一世苦。 ——世界上最软的舌头可以打断最硬的腿。 人生最大的痛苦是奋斗而不是决择。 努力一定有结果,但不一定有好结果。 优秀——优先生锈! 栋梁——冻凉! 认清人际环境乃生存之本; 中国人交往最安全的交流语: 不一定,很难说,看情况,随便 听话的?还是不听话? 点头不算摇头算 “照我说的去做”——领导看你心中有没有他。 对了没有用,错了不应该! 干好了被排挤,干不好被干掉。 谈判与商量,社交与伦理。 没时间——去哪里? 逢人增值,逢物减寿 (木瓜的故事) 第四节 生存之道——天堂之门 职业不败铁规 之一:永远只跟比自己收入高五倍的人为友。 之二:做个内行的专才(家有良田万亩,不如一技防 身) 之三:打开人际圈子的第一步是学会做一分钟的自我 介绍。(点头、微笑、点钞票) 之四:建筑自己的“人脉(品德)银行” 荒岛魔,螃蟹。 东方职场人际三大法则: 以人为本(红灯) 以道为合(上司批评——谁说的) 以理而变 上司是什么人: 是人、是神、是鬼 * * 答:顾客先买一根钓鱼竿,我问他去哪钓鱼, 他说海边,我建议他买一条七米长的轻便 快艇,他怕拖不动,我带他去汽车部又买 了一部越野车而已。 问:好啊!他原来只为了买一把鱼竿。 答:不是啊,他来时只是想买一点阿司匹林治 头痛,我建设他去钓鱼散心,头痛自然会 好了。 老板:“亲爱的!你很快会成为大老板!” 来世一堆肉,去时一堆灰 人间天地窄,海阔任灰飞 西方一哲人说:当我降临人间时,我嚎淘大哭,我周遭的人哈哈大笑;当我离世时,希望我含笑而去,周遭人嚎淘大哭。 悲:人死了还很多钱, 哀:人活着钱用完了。 职业的等级 资本劳动 智力劳动 老板 神经劳动 高层 饥肉劳动 中层 基层 职业分两类:手心向下一类 手心向上一类 职场不是天堂,也不是地狱,而是一个斗智斗勇的战场。 阅历比学历重要 智慧比知识重要 本事比
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