最具商业头脑服装设计师.docVIP

最具商业头脑服装设计师每年3000种款式被众多品牌商相中 其实早在2000年的时候，刘小飞就代表福建某著名男装休闲品牌在北京举行发布会，并使那个休闲男装品牌从此走向腾飞之路。当然，刘小飞，见证和推动的并不仅仅是这一个品牌的发展。“作为第一代福建的男装设计师，从业至今，几乎所有的福建商务男装品牌他都服务过，当时很多品牌都聘其担当设计顾问，让他指导进行产品的研发。” 刘小飞自豪地说，“现在我服务的客户遍布福建，广东、浙江，江苏等服装品牌发达的地区，例如九牧王，罗蒙等。”出于商业秘密的原因，刘小飞仅仅提供了这两个客户的名称，但是所有了解他的人都知道，那些由遍布全国的著名品牌客户所组成的网络是多么的巨大。 国内的时装设计师工作室很多，但像今天刘小飞这般规模，这样得到品牌认可、这般赚钱的却廖廖无几。从1993年开设男装设计工作室发展到今天，他的研发中心设计人员已将近g0人，每年开发3000以上的款式，并拥有300多人规模的生产公司，为各个品牌提供从选样到生产的一条龙服务。“走到今天是被客户，朋友，市场逼出来的，每季平均一个品牌就要在我这里选样60-100款，那么多的客户开发的数量少了怎么能满足?” 面对当前的经济危机刘小飞显得很自信，“金融危机对我们没有多大影响，每个客户都在高速的发展，所以今年秋冬我们生产公司的订货量大概在45―50万件，工人数需要扩大到1 500以上才能保证正常的出货。” 在刘小飞的口中听不到玄妙的设计灵感，虚幻的设计构思，空洞的文化概念，几乎所有和设计相关的话题都被他引向了市场、客户，品牌，款式，面料，配饰等商业的，实际的方面。“做时装设计师不能只从艺术的角度去考虑作品的设计，还必须要有商业价值方面的考虑，我付出投资一定要产出收回来。2007年福建某品牌订货中36.7％是从我这里买走的，这就是我的成功。” 懂得从精神层面完成中外文化的融合 在刘小飞这里，从来没有设置业务部，客户部，5年来他不用主动联系客户，却是品牌商为了得到他的服务，而去找关系，开后门，甚至于客户为了在他这里的排位而斤斤计较。做设计师做到这个程度无法不让人惊叹。 刘小飞却认为这一切很正常，“我了解客户的需求，更了解色彩，面科，配饰，工艺，款式等等的市场流行走向。当你掌握了国内外的市场流行规律后，自然会吸引品牌来寻找服务，多年来我的产品在全国市场中都得到了非常好的认可，这证明了我们的实力和价值。 我们选择的合作伙伴是那些实力有发展空间的品牌，而那些品牌市场定位在中低档，营销网络饱和的客户我们不做考虑。我们针对品牌的薄弱环节提供服务，最终目的是大家要共赢。” 罗马“中国有很多天才设计师，他们往往更懂得从精神层面完成中国文化与世界的融合，这似乎是他们的专长。刘小飞就是其中之一。他每一份设计都充分展露出他独特的才华，他能紧紧抓住生活中的真实，每一份设计都如此栩栩如生而富有旺盛的市场生命力……”正像他的外国同行称赞的那样：刘小飞熟悉中国服饰文化的款式造型，纹样、编织，缝制工艺等精髓，能够娴熟地运用中国独特的服饰语言，展示中国元素在服装设计中的无穷魅力。 优秀的设计师必须了解一线的工厂和市场 “我的设计理念和产品总是走在市场趋势的前1～3年。”刘小飞对自己产品的自信除了市场的验证还有自身的努力，他每月都要去国外一次，参加展会等与服装有关的活动并考察市场，早在2008年4月初就已经开始着手2010年的计划――进入纺织面料研发。几年前，就有一些面料商到他这里来寻找资讯，而通过他的指点，每年都会有一两款面料成为流行的主力，去年一个面料商客户通过我开发的一种面料定货量达到上千万米。 坦言自己和国内其他设计师接触很少的刘小飞，对国内其他时装设计师的发展模式并不是很了解，但是作为一个成功于市场的设计师，他对同行提出一些自己的认识“作为一个时装设计师，不下基层不了解一线工厂和市场是不行的，设计水平好商业头脑好才是好的设计师。时装设计行业在国内不是没有市场，虽然实际的、市场化的运作很难做到，但只要沉下去，设计师想做事，那么市场就永远也做不完，但要沉不下来，做不进去就绝对没有事情做。” 把目标放大到世界 “现在在国内已没什么挑战了，我想走出国门，赢得世界范围的客户。”刘小飞谈及走向世界，绝不会把什么民族荣誉，历史责任，传播文化之类的帽子扣在自己头上，仅仅是实实在在的为了得到国外客户，虽然他现在已经拥有为数不少的国际客户。但他深深明白，只有得到众多国际品牌的认可，真正进入国际市场参与全球竞争，才会获得属于自己的那些“桂冠”。 “我计划明年10月份去巴黎做发布。”他的计划非常明确，“但是，走出国门需要一个过程，也需要一个身份，所以我会先参加今年的中国国际时装周，在走出去之前，我要让自