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杭州面面俱到国际轻纺空间2011年11月23日，“中国纺织服务贸易创新示范平台”启动暨面面俱到国际轻纺空间开业仪式在萧山区衙前镇中国纺织采购博览城会展中心隆重举行。中国纺织工业联合会名誉会长许坤元、副会长杨纪朝、杭州市委常委、副市长沈坚等政府领导以及以波司登、九牧王、山东如意集团为代表的600余家纺织服装企业参加了启动仪式。面面俱到国际轻纺空间被正式授予“中国纺织服务贸易创新示范平台”的殊荣。 据了解，面面俱到打造了一种快速服务上下游企业、整体提升行业竞争力的新型商务模式。面面俱到采用最先进的产品分类管理系统和实体面料展示结合的方式，以50000平方的面积集中展示近千万种面料，在环保节约的前提下，大大降低了纺织企业的经营成本。同时面面俱到将信息咨询、面料选购、设计打样、制版试衣一体化完成，大大缩短了面料交易的周期。让所有的采购商会员和供应商会员在最短的时间内，以最低的成本完成更多交易。 直击行业成本现状 搭建新型交易平台 据了解，创建面面俱到国际轻纺空间起源于中国纺织服装产业链中成本比重过高的状况，2010年纺织全行业主营业务成本占收入的88.32%，而目前纺织行业民营经济为主体的纺织服装业在费用控制上挖潜难度大，需要从成本收入比例上寻找利润。但纺织行业现实状况让成本的控制越来越难。 首先交易成本大幅推高了总成本。这表现在四个方面：一是面料交易高度依赖贸易商，中间环节多，层层加价；二是大量国内面料企业以购买或租赁市场交易摊位模式运营，固定成本高；三是面料企业上门推销式服务或者服装企业面料采购会等交易形式耗费大量差旅和人力成本；四是无论外单内单需要的打样、跟单和重复采购等增加额外成本。 其次是交易模式限制了产品附加值从而降低了营业收入。在现行模式下，面料商可以利用信息不对称，尽可能压低面料制造商供货价格而抬高服装企业进货价格；另一方面，依托摊位经营的模式很难避免循环压价和恶性价格竞争。两种模式下都缺乏有效的知识产权保护手段，而使新产品开发不足，产品同质化，附加值低。 第三是采购环境差而且效率不高间接影响了成本。这主要表现在服装企业的采购过程当中，一是摊位式经营状况下，货品高度同质化，大量货品堆杂在一起，很难找到目标品种；二是纯粹以交易为目的的市场满足不了服装设计师寻找灵感和创意的要求，容易使设计师选型和采购人员交易的过程发生脱节，效率大幅降低。 创新交易模式 营造知识型服务交易空间 针对交易成本高的问题，面面俱到放弃摊位式经营模式，也放弃贸易商模式，通过会员制吸引面料制造商直接挂样，服装企业或者采购商直接对接织造商的办法，使年交易成本仅以会员费为限，是摊位模式的几十分之一乃至百分之一。同时，通过集中挂样展示全国乃至全球的大量面料，使一站式采购成为可能，节省了差旅费和人力成本。而配套齐全的委托服务部门、产品质控中心和质量检测中心等可以为国外和异地客户提供合同后全方位服务。 针对现行交易模式缺陷，面面俱到的面料挂样一是不重复展示，二是将制造商信息保护在后台数据库中，只有认证的设计师和采购商才能获取信息，同时拒绝剪样和拍照，这就促进了制造商与需求方直接对接，减少价格恶性竞争，并较好的保护了面料知识产权。 可以说，面面俱到国际轻纺空间颠覆了纺织行业传统的交易模式，将实体面料展馆与尖端信息化管理结合起来。利用信息化分类管理将国内外50000家面料生产企业上千万种面料在最短的时间里，最有效地推荐给20000家面料采购企业。将纺织行业上游的面料生产和下游的服装、家纺等面料采购进行最有效的对接；此外面面俱到组建了客服－面料技术支持－检验检测团队－展厅样品讲解－面料研发－国外市场开发－代理买卖－信息支持－品牌包装－模特一条龙、能支持纺织行业各个环节的服务团队。在纺织交易市场逐渐出现小额订单多、市场变化块、交易效率高的大形势下，面面俱到通过各环节的细致服务，对接电子商务，依靠平台强大的信息量和快速的调货能力，逐渐引领纺织交易朝着个性、快速、高效的方向发展。 1