沃夫德尔郑波董事长-从商贸到科技.docVIP

沃夫德尔郑波董事长:从商贸到科技客户变了，渠道变了，沃夫德尔也变了。从商贸到科技，概括了郑波先生和他的团队的所有愿景。 从商贸公司到科技公司，SWT沃夫德尔开始了重大转型。 SWT沃夫德尔科技董事长郑波先生从入行在IAG先歌集团服务，到后来进入沃夫德尔公司，做的都是音响市场的生意，背靠着IAG的巨大资源优势。音响当然有技术含量，但更多的是贸易本质。沃夫德尔代理有Wharfedale沃夫德尔、Audiolab傲立、Castle城堡、Quad国都、Ekco埃蔻等一众英国老牌音响，加上Show、Sale、Service、Survey、Salon的5S特许专卖模式，在全国开设5S专营店近三十家，及一批实力雄厚、信誉良好的伙伴经销商。生意做得不错，业内名头也不小。 这个5S模式，郑波先生说2007年内部就开始提出概念，2008年做标准化的工作，2009年开店。这时候的沃夫德尔，创立了Hi-Fi营销上的新模式。 从SONOS开始改变 但触觉敏锐的郑波显然并不甘愿做Hi-Fi池中物，5S模式推出刚刚一年多，沃夫德尔的代理产品就发生巨变。巨变并不是原来的不做了，而是引入了重磅型潮流产品SONOS。在2010年末，郑波先生引进美国SONOS无线多房间音乐系统，结果大获成功。SONOS既是音响，更是无线科技。无论如何，SONOS再不是传统的Hi-Fi市场商品，产品属性上不是，连销售模式上也不是。 我相信郑波先生原本就不是传统的Hi-Fi界人士，而SONOS的成功对郑波的影响更是不小，包括SONOS中国区创始人、首席代表张亚玲女士。张亚玲女士当年是中国MP4第一人，2010年8月，加盟美国SONOS，创立SONOS中国区，同年11月2日，将SONOS无线HiFi系统带入中国，推行“云音乐”概念，和郑波先生一起在王府井励骏酒店开发布会。 因为都不是传统的Hi-Fi界人士，所以郑波先生和张亚玲女士一样，捕捉到市场潮流，可以华丽转身。 2012年1月8日，刚刚把SWT沃夫德尔从商贸公司改为科技公司的郑波先生，飞到美国商务访问，拜访SONOS总部和参观CES。SONOS是已有合作伙伴，CES，郑波也不会只是看看而已。作为科技公司，郑波先生心中的拼图还缺很多产品。 蓄谋已久的大跨界 为了此刻，郑波先生蓄谋已久，前年就开始动念头跨出纯音响的地界。2011年，SWT5S店的业绩遇到瓶颈，部分5S店还在高速增长，一部分保持平稳，但有一些已经开始下降。 这到底是市场原因，还是产品原因、价格原因？郑波先生开始了分析。结论是：客户改变了，渠道改变了。客户的需求改变，导致了去向的改变，他们转进了智能家装和集成控制系统。 客户的改变让郑波决心干两件事情：第一，带领SWT5S转型，第二，找到合适的产品合作。2011年，郑波先生就开始不断的寻找、谈判。 2012年春节过后，SWT沃夫德尔科技开始变得名副其实了，接连爆出的消息让业界惊讶。3月1日，获得美国AVC集团认可及授权，与香港思尔捷有限公司达成战略合作协议，取得美国定制安装品牌NILES(奈尔思)的中港澳独家总代理权，以及美国智能控制品牌ELAN(易能)的中港澳总代理资格。3月28日，沃夫德尔宣布代理销售SIM2投影机，并获得Crystal35（黑、白）型号独家经销权。4月1日，郑波先生发微博第一时间公布获得来自以色列的专业视听方案领导品牌Kramer Speaker产品中国大陆三年独家代理权，同时成为Kramer全线产品配套提供商。 智能控制、投影机、定制安装音箱及早先已在中港澳代理两年的Wireworld美国线世界线材，SWT沃夫德尔科技旋风式的拥有了进入定制安装、全宅智能领域的全部产品。要知道，3月31日，郑波先生还在和以色列人艰苦谈判，而到了愚人节，一切水落石出。 新SWT5S 郑波先生带领SWT5S转型的计划已经开始，一些认同公司理念、想更好发展的客户已积极准备将新店重新装修，全面演示全宅智能与影音系统完美融合，为消费者提供一站式的便利与服务。对郑波先生和SWT沃夫德尔科技而言，叫转型并不准确，因为按他的计划，只是在纯音响的基础上跨界到全宅智能、影音系统；从之前单纯的提供产品到现在为全宅智能、影音系统提供整体解决方案，属于随潮流做大。而对SWT5S的加盟店而言，这是实实在在的转型。郑波先生在考虑将5S重新定义，将Salon改为Smart。成功并非一蹴而就，战略有了，模式有了，产品有了，资金有了，渠道有了，现在郑波先生需要为人才头疼了。新事业是件有趣的事情，但也很辛苦，你不是一个人前行，还要拉着你的团队，你的合作伙伴。祝福他，祝福影音行业每一个坚定前行的人。DHC 1