第三日 报价技巧.ppt

第三日 外贸价格计算方式和技巧;综合运用各种外贸操作技巧，积极讨价还价，签个漂漂亮亮的外贸合同。;通过前两日学习，我们基本了解了外贸业务拓展的前期工作，在顺利取得外贸经营资格之后，可以通过网络平台或是通过传统联络媒介与国外客户相联系。经过前期的接触后，逐步就进入了交易磋商的关键阶段。 交易磋商三步走，如果按书本理论，则是中规中矩。但现实当中没有那么多条条框框，道理很简单，客户询问价格，你给对方报出一个价格，对方认为过高希望降低一些，你认为降低一点可以，降低一些不行，你来我往讨价还价，最终几番较量之后，终于谈妥成交。;报价及还价工作，具有很强的专业性。因为你报出的不仅仅是一个数字，数字周围还要随附着其他条件。 试举一例： 国内报价只需表达为：5元/斤 但对外报价就不同了，应完整表示为： FOB SHANGHAI USD 2000 PER M/T 这里面注意几点 ①贸易术语的运用 ②计量单位的选择 ③计价货币的选用 ④价格的完整构成;作为教材的第三部分，集中讲解了讨价还价及订立合同的相关知识和经验技巧。具体包括： 报价性质：一诺千金 掷地有声 报价计算：一步一核 有根有据 报价技巧：一张一弛 亦实亦虚;基础知识补充;外贸交易磋商的基本程序;Inquiry 又称询价 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，他不具有法律上的约束力。询盘不是每笔交易磋商的必经程序。;1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不 是交易磋商的必经步骤。 2、询盘行为可以由卖方作出（邀请递价），也可以由买方作 出（邀请发盘）。 3、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote…… Please offer…… ;1、“报100公吨东北大豆的最低价” （买方询盘） QUOTE US TOUR LOWEST PRICE FOR 100M/T NORTHEAST SOYBEAN. 2、“可供东北大豆100公吨请递盘” （卖方询盘） CAN SUPPLY NORTHEAST SOYBEAN 100M/T PLEASE BID.（OR CABLE IF INTERESTED）;Our Ref : CT-S Your Ref: 10th Dec. 2009 China National Import Export Corp. SHANGHAI CHINA Dear Sirs: Messrs,Armstrong Smith of Sheffield inform us that you are exporters of all cotton bed-sheets and pillowcases.We would like you to send us details of your various goods ,including sizes,colors and prices,and also samples of the different qualities of material used. We are large dealers in textiles and believe there is a promising market in our for moderately priced good of the kind mentioned. When replying ,please state your terms of payment and discount you would allow on purchases of not less than 100 dozen of individual items.Prices quoted should include insurance and freight to Liverpool. YOURS FAITHFULLY UNITED TEXTILES LIMITED MANAGER;Offer 又称发价 发盘是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立