第四讲——社会知觉——归因理论(自我他人).pptVIP

归因理论——缘起 “不在于TA是否说谎，关键是TA为什么说谎” 共性观点 研究对象：为什么 理性人假设 背后的解释：动机理论、需要理论 高级知情意的基础 归因理论之父——海德 人人都是朴素的心理学家(1944,1958) 二分法归因及其原因、结果 内部：一个人之所以出现这样的行为，其原因于己有关，如人格、态度、个性 外部：一个人之所以出现这样的行为，其原因与他所处的情境有关，并假设大多数人在同样的情境下会做出同样的反应。 对亲密关系的影响 基本归因错误 基本归因错误与知觉显著性——他人篇 基本归因错误 我看不见情境因素 即使看见了，我也不知道情境因素对对方的意义和影响 知觉显著性：成为注意焦点的貌似重要的信息 “相互就考”对话实验（Taylor Fiske, 1975） 锚定启发策略：从注意焦点入手 先锚定，再调整 失效的“选择自由性”(p.157) 归因两阶段：由内而外 基本归因错误与知觉显著性——自我篇 直觉信念 我们也被他人这样归因着 探照灯效应 我们的行为表现在很大程度上都被他人注意到并做出了评估。 社会情境实验 低估他人移情水平（情境因素归因） 当事人与旁观者差异 他人归因：相应推断偏见 自我行为阐释：情境性归因 重返知觉显著性 改善人类思维 提供新解释，陈述错误概率，促进反思 用数据说话——科学的精神 实验：化学、法律 VS 医学、心理学 试一试：他人的归因 目的：了解归因方式在人们试图了解彼此时，所体现的普遍性和有力性。 材料：一群朋友和一个可供讨论的有趣话题 观察： 在他们进行谈话的时候，请仔细聆听：他们心中，被谈论者做某件事或说某些话的原因。 注意他们的评语，并对他们使用的归因策略加以归类。 控制： 你的朋友们是不是比较偏好其中的一种？ 如果他们的解释是偏向性格，那么当你提出另一种可能解释时（情境式），他们是否同意你的看法？他们会提出什么信息来“证明”自己是正确的？ 相应推断理论 琼斯 戴维斯（1965） 概念 外显行为?动机、人格 过程 行为目的、行为者意图?行为者个性本质 影响因素 行为结果严重性 社会赞许性 非共同性效应 选择自由性 凯利的三因素归因理论 印象形成过程中，我们注意并思考的并不只一项信息。 以借钱为例 他人的行为如何随时间、地点、角色及目标而变 共变信息 一致性：他人对于相同的信息曾做出什么行为 区别性：其他人是否也会对该信息做出类似行为 一贯性：他人行为出现在同一个行为者和刺激之间的跨情境一致性 共变模式图（麦克阿瑟，1972） 三因素在生活中的特点 现象一 一致性信息的使用频率，并不如凯利预期那样多； 人们较依赖独特性及一贯性信息。 现象二 人们并不能总是拥有他们所需要的、三个层次上的相关信息； 运用已有信息进行归因，必要时，对缺失信息进行推论。 现象三 人们并不一定保持该逻辑，有时会曲解信息，以满足自尊需要或心理捷径的需要 动机归因模型 基本模型 韦纳 2*2因素模型 自我保护的归因模式 对内在稳定因素的偏好 对外在不稳定因素的偏好 “自我设障” 动机归因模型 第三个维度：可控性 自利归因：将成功归于自己，将失败归于外界 公平世界的信念：善有善报、恶有恶报 利弊特征分析 对积极事件的可控归因 合理范围 非理性范围 对消极事件的不可控归因 不稳定因素 稳定因素 对积极事件的不可控归因 合理范围 非理性范围 对消极事件的可控归因 合理范围 非理性范围 对消极事件的可控归因：解读“后悔”——反事实推理 诱发背景：功败垂成 概念 在心理上改变过去，以便想象事情可能有所不同 对情绪的影响 谁更快乐？第二名还是第三名？ 控制性思维or自动化思维 启示：repeated thinking 唤起抑郁 唤起改变 东方文化下的应对理念 * * 一贯性 区别性 一致性 归因模式 低 高/低 高/低 情境归因 高 高 高 行为对象的归因 高 低 低 行为主体的内部归因 运气 努力 不稳定 任务难度 能力 稳定 外在 内在 控制点 稳定性 ”