4 合同的订立.pptVIP

第二章 国际贸易合同及其交易磋商 第二节　交易磋商的环节 在国际货物买卖合同商定过程中,一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节 发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 一、询盘 询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 询盘多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。 询盘可采用口头的方式，也可用书面的方式。 例1：法国某买主2008年8月6日向我外贸公司发来询盘。 2008年8月6日来电：拟订购涤65%、棉35%男衬衫6000件，请电告最低价格及最快交货期。 Booking polyester 65% cotton 35% men’s shirt 6000 pieces ,please cable lowest price earliest delivery . 例2：我外贸公司向国外某买主发出询盘。 可供涤65%、棉35%男衬衫9月装，如有兴趣请电告。 Can supply polyester 65% cotton 35% men’s shirt September shipment cable if interested. 二、发盘 （一）发盘的含义 发盘又称发价、报价或报盘，在法律上称为要约。 凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘 。 发盘多由卖方提出，称为售货发盘（Selling Offer) 发盘也可由买方提出,称为购货发盘（Buying Offer)或递盘（Bid)。 电报发盘实例： 兹发盘5000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF 纽约84.5美元，标准出口包装，5-6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日得到。 Offer 5000 dozen sport shirt sampled March 15th USD84.5 per dozen CIF New York export standard packing May/June shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20th. （二）构成发盘的要件 1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2、发盘内容必须十分确定 应包括下列三项基本要素： （1）标明货物的名称； （2）明示或默示地规定货物的数量或规定确定货物的数量的方法。 （3）明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。 3、标明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 (三)发盘的有效期 在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期 。 有效期既作为对方表示接受的时间限制 ，也作为发盘人受约束的期限。 采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。 发盘有效期的规定方法有以下几种 ： 1、规定最迟接受的期限 2、规定一段接受的期限 （四）发盘生效的时间 以口头方式作出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效； 以书面形式作出的发盘，关于其生效时间，主要有两种不同的观点与做法 ： 发信主义：即认为发盘人将发盘发出的同 时，发盘就生效 受信主义：即认为发盘必须到达受盘人时才 生效，又称到达主义， 例：中国A公司与9月10日向美国B公司发盘，：“可供真丝男短袖8000件，CIF 洛杉矶15美元。”该发盘于9月14日送达B公司。9月13日A公司收到B公司来电：“欲向你公司购买8000件真丝男短袖，CIF 洛杉矶15美元。”问A、B公司的合同是否成立？为什么？ 明确发盘生效时间的法律和实践意义主要表现在下列两个方面： 1、关系到受盘人能否表示接受 受盘人只有在收到发盘后，即发盘生效后，才能表示接受，从而导致合同的成立。 交叉发盘（Cross-offer） 2、关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容 （五）发盘的撤回与撤销 撤回：在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效，叫撤回。 撤销：指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力，叫撤销。 1、发盘的撤回 英美法认为：发盘原则上对发盘人没有约束力，发盘人在受盘人对发盘表示接受之前的任何时候，都可撤回发盘或变更其内容。 大陆法认为：发盘对发盘人有约束力。如《德国民法典》规定，除非发盘人在发盘中订名发盘人不受发盘的约束，否则发盘人就要受到发盘的约束。 《公约》认为：一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。 2、发盘的撤销 英美法认为：在受盘人表示接受之前，即使发盘