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电子商务对商品价格的影响分析 摘要：电子商务是目前发展最迅速的经济领域之一，而且正以惊人的速度和力量改变 着人们的生活方式，尤其是对市场商品的价格造成了很大的影响。本文分别从商品成 本、商品定价、消费者心理等角度探讨电子商务对商品价格的影响。在电子商务不断 发展，电子商务企业不断增多的形势下越来越多的消费者选择在网上购物，基于电子 商务与传统商务的各种差异，电子商务对商品价格的影响越来越明显了。 关键词:电子商务 商品价格 营销策略 消费心理 0 引言 因特网爆发式发展导致了电子商务的直接产生，同时因特网本身所具有的开放性、 全球性、低成本、高效率的特点，也就成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大 大超越了作为一种新的贸易方式所具有的价值。电子商务作为一种新的经营手段，随 着互联网的快速发展，逐步变得为大众所熟悉，但是由于电子商务在诚信、文化等局 限性质的约束下，消费者对于电子商务中商品的价格还是有一定的疑虑，本文就消费 者的心理等因素对现如今电子商务对商品价格的影响进行了分析。本文认为可以从消 费者心理、网络交易安全等方面建立更加完善的体制，打破其现有的局限性，以便其 能更好地发展。 1 电子商务的特色和优势 与传统商务相比，电子商务凭借其独特的优势，逐步成为网络时代重要的营销渠 道，下面是对电子商务的特色和优势的具体分析： 1.1 交易虚拟化 通过互联网络进行的贸易，贸易双方从始至终都无需当面进行，均通过计算机互 联网络完成。对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产 品信息上网，而虚拟现实，网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求进行 选择，并将信息反馈给卖方。通过信息的推拉互动，签订电子合同，完成交易并进行 电子支付。整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行，完全虚拟化。 1.2 交易成本低 电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在: 1.电子商务降低了商品在流通中的成本 1 （1）买卖双方通过网络进行商务活动，生产者直接面对消费者，商品由直接厂家发 货，没有中间环节，交易过程中的协商成本和契约成本可以大幅降低； （2）互联网上有充足的信息，我们通过计算机就可以到世界各地的网站搜索信息， 可以大幅降低交易成本中的搜索成本。 2.电子商务降低了营销成本 （1）卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告，发印 刷宣传单等大量费用； （2）电子商务实行无纸贸易，可减少90%的文件处理费。 3.电子商务降低了管理费用 （1）互联网使得买卖双方能够即时沟通供需信息，提高了买卖双方信息交换的速度 和准确性，使无库存生产和无库存销售成为可能； （2）传统的贸易平台是地面店铺，新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室，节省 了场地租借的费用。 1.3 交易效率高 由于互联网络将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传 递与计算机自动处理，将原料采购，产品生产，需求与销售，银行汇兑，保险，货物 托运及申报等过程无须人员干预，而在最短的时间内完成。 传统贸易方式中，用信件、电话和传真传递信息，必须有人的参与，且每个环节 都要花不少时间。有时由于人员合作和工作时间的问题，会延误传输时间，失去最佳 商机。电子商务克服了传统贸易方式费用高，易出错，处理速度慢等缺点，极大地缩 短了交易时间，使整个交易快捷与方便。 2 影响商品价格的因素 影响商品价格的因素主要有：社会劳动生产率、商品的供求情况、市场竞争 、货 币的价值、纸币的发行量以及国家对商品价格的管理和调控。 而电子商务对商品价格的影响，主要是商品成本所造成的影响。商品成本是决定 商品价格的主要内容，因此成本因素是影响商品价格的主要因素之一。从电子商务的 角度来分析，企业在销售商品和处理订单时，用电子商务可以降低一些环节的处理成 本。思科(Cisco)公司计算机设备总销售额的72%是通过互联网完成，在网上销售不需 要客户服务代表，公司每月可以少处理50 万个电话，这样每年就可节约5 亿美元。在 电子商务中，讨价还价和交易条款的传递都十分便捷，因为网络可高效地传递报价。 2 3 从多个角度分析电子商务对商品价格的影响 3.1 电子商务对商品定价的影响分析 电子商务在贸易形式上的变化，并不妨碍传统市场营销定价的基本原理的适用。