2011营销专业人才培养方案(最终极版).pdf

应天职业技术学院 市场营销专业人才培养方案 （2011级） 应天职业技术学院国际商务系 二○一一年六月 1 2011级市场营销专业人才培养方案制定说明 根据学院 《关于制定2011级专业人才培养方案的指导意见》等文件精神，结合我院市场 营销专业教学改革的经验，经过深入调研、认真论证、严格审批，制定并通过了2011级市场 营销专业人才培养方案。 一、2011级市场营销专业人才培养方案制定说明 1.指导思想 2011级市场营销专业人才培养方案以职业能力培养为宗旨，根据市场营销职业的要求设 置课程体系和教学内容，坚持 “校企合作”、“产学结合”、“工学交替”的教学改革方向，充 分体现了学院 “厚德强能”的培养目标和 “做中教，做中学，做中求进步”的校风，符合高 等职业教育的基本要求和基本规律。制定新方案中坚持了贴近市场需求、创新培养模式、精 简课程体系、坚持 “以人为本”、体现全程全方位培养统筹统一性与灵活性关系以及推动 “双 师”素质队伍建设等基本原则。 2.基本过程 准确把握人才市场对市场营销人员在知识、能力、素质等方面的具体要求，才能确保课 程体系实现培养的目标。在进一步学习教育部 《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干 意见》（教高 【2006】16号）精神和学院 《关于制定2011级专业人才培养方案的指导意见》 等文件精神的基础上，市场营销教研室认真分析原专业教学计划制定、执行中的的问题，总 结了近三年市场营销专业改革与建设的经验和教训，开展了一系列社会需求调研分析工作。 先后对5家企事业单位、8位营销专业领导与专家、10名往届毕业生和15名应届 （2011届） 毕业生进行了调研、访谈。（详见附件一 《2010级人才培养方案调研情况记录表表 1 至 表 48 》）通过调研和分析，进一步明确了2011级市场营销专业人才培养方案制定的重点和改 革方向。 通过调研分析，我们对营销职业岗位及其职责进行了细致剖析。按照市场营销职务及其 所处的地位划分，确定了中小企业销售代表和销售门店导购员、营销策划岗三个工作岗位的 工作项目、工作任务和职业能力。具体对应关系见 表 1职业岗位群分析 2 表 1 职业岗位 （群）分析简表 专 业 市场营销 职业名称 营销 中小企业销售代表、营销策 职业描述 中小企业营销骨干 岗位群名称 划 与高职人才培 岗位 职 责 典 型 任 务 养目标相关度 名称 高 中 低 1 与客户交流沟通 √ 2 客户细分 √ 1 产品销售 3 品牌介绍 √ 4 产品介绍 √ 5 销售渠道开拓 √