建材市场特征及其发展变化趋势研究.docVIP

建材市场特征及其发展变化趋势研究 根据对建材营销诊断调研的方式方法及工具的运用，我们对近十年来的研究成果总结归纳如下。一、产品特征及市场总体特征1、产品特征??大多为半成品，需经过装饰施工才能转变为直接消费品，但是经常由消费者直接购买或参与购买，并且可以通过服务（如包设计施工）的延伸转变为直接消费品，因此既有直接消费品的购买特性，又有生产资料的购买特性。可以说建材是“进入消费品流通领域的生产资料”，或是“半生产资料”性质的消费品。在营销中我们需要同时高度关注直接使用者、中间影响着与最终消费者。 ??单次购买价值高，耐用年限长，重复购买频率低、日常关注度低，关系营销、专业推广、终端推广、口碑营销非常重要、效果直接明显，而大众传播对销售的拉动作用则不够直接。??产品使用效果会受到设计、施工水平的严重影响，业内俗话为“三分料、七分工”，销售服务非常重要。2、市场整体特征??总体市场容量及潜力巨大。近几年，中国每年的城镇房地产竣工面积及商品房销售面积均维持在6-7亿㎡左右，年房地产开发投资3-4万亿元。尽管受全球金融危机的影响，有阶段性下降趋势，但由于中国占全世界1/5左右的庞大人口基数，及不断提高的超市化率，作为与房地产高度相关的建材行业，未来的发展潜力仍很大。在衣、食、住、行四大基础消费中，中国自实行改革开放政策以来，大约花了10年左右时间，解决了吃饭穿衣的基本需求满足问