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我国商品流通渠道变革分析报告 【摘 要】渠道作为科特勒经典“4P” 理论的重要组成部分，在当今的市场竞争中正在显示其越来越重要的作用。在目前竞争激烈的市场中，技术与产品差异正在变得越来越小，渠道正在成为新的“竞争焦点”。渠道在我国的发展历程大致为在改革开放之前是计划体制下形成的，是与高度集中的经济体制相适应的分配式商品流通渠道模式。改革开放后渠道系统才突破了有生产者，批发商，零售商和消费者组成的传统模式和类型。现在经过近半个世纪的市场化改革与发展, 中国流通渠道已初步形成一个较完整的遵守市场发展规律的框架体系，它的运行为推进中国经济的市场进程起到了积极的作用。近几年, 中国流通渠道的变革已引起社会的普遍关注，流通渠道改革成绩斐然，并且现在来看中国的商品流通渠道变革趋势大致为：（一）坚持电子商务发展方向；（二）将国际战略联盟作为扩大规模的主要途径；（三）批发商应进行功能置换；（四）零售终端的“四化”变革方向。 【关键词】 渠道 渠道变革 趋势 在市场中商品只有通过渠道才能完成货币的交换，使企业获得再生产必须的采购资本，所以渠道企业与消费者的桥梁。在产品竞争白热化的今天，买方市场大行其道，得渠道者得市场，渠道是企业的命脉，企业对渠道的依赖性日益增强渠道中断对企业来讲不亚于灭顶之灾。例如在危机中，以海外市场为主的沿海外向型企业在渠道意外中断后大批倒闭，就充分证明了这一点