太极集团骨刺消痛胶囊营销总案.doc

太极集团骨刺消痛胶囊营销总案 通畀开络骨刺消痛胶囊营销策划书 通畀开络骨刺消痛胶囊 营销策划书 太极集团 企划资源部 2004年7月24日 太极医药（集团）有限公司 通畀开络骨刺消痛胶囊营销策划书 目 录 一、 市场分析?????????????????????????????3 １、 市场概述???????????????????????????3 ２、 认识骨病??????????????????????????“3 二、 行业分析?????????????????????????????4 １、 政策环境???????????????????????????4 ２、 经济环境???????????????????????????4 ３、 自然环境???????????????????????????4 三、 竞争环境分析???????????????????????????4 １、 功效分析???????????????????????????5 ２、 价格分析?????????“?????????????????5 ３、 相关竞品状况?????????????????????????5 ４、 主要竞品???????????????????????????5 ５、 目前市场竞争品牌卖点?????????????????????6 四、 目标消费者分析??????????????????????????6 １、 消费方式转变?????????????????????????6 ２、 消费者分类及信息来源?????????????????????6 ３、 目标消费需求重点???????????????????????7 五、 SWOT分析??????????????????????????? 7 １、 优势?????????????????????????????7 ２、 劣势?????????????????????????????7 ３、 威胁?????????????????????????????7 ４、 机会?????????????????????????????7 六、 产品市场定位???????????????“???????????8 １、 功能定位???????????????????????????8 ２、 目标消费群体定位???????????????????????8 ３、 诉求对象???????????????????????????8 ４、 目标市场???????????????????????????8 ５、 卖点?????????????????????????????9 七、 市场目标?????????????????????????????9 八、 营销策略?“?????????????????????????? 9 １、 广告策略?????????????????????????? 13 ２、 通路、终端管理策略????????????????????? 14 九、 执行时间???????????????????????????? 14 附件??????????????????????????????????15 通畀开络骨刺消痛胶囊营销策划书 一、 市场分析 １、市场概述： 颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、风湿等骨关节疾病是中老年人群的常见和多发病。随着现代生活节奏的加快和老年化问题的日益突现，颈椎病、骨质增生等骨科疾病的发病率也在逐渐上升，并且大部分年轻人也开始受到上述病症的困扰。最近，世界卫生组织（WHO）已将21世纪的前10年定为“骨关节10年（2000-2010年）即The Bone and Joint Decade 2000-2010）”，旨在通过10年的时间，加深对骨、关节疾病对健康、社会经济与发展诸方面危害的认识，推动世界范围对骨、关节疾病的预防、治疗和研究。 治疗骨病的药品市场及消费心态极不成熟。首先由于科技瓶颈的问题，使得市场上品牌同质化相当严重，无法细分市场且产品的工业状态简单，尚未形成真正意义上的强势品牌。其次是消费者由于病情的反复性发作致使“久病成医”，疼痛使消费者的第一动机选择了治标止疼。因此，被动受药成为了骨病患者药物辅助治疗的唯一方式。 据世界卫生组织不完全资料统计，目前全世界约有3.55亿人患有颈椎、腰椎、骨质增生、风湿等骨科疾病，而在我国骨关节病患者估计有1亿以上，即大约每10个人中就有1至2人患有骨关节疾病，而且人数还在不断地增加。据统计，50岁以上的人群中50％患有骨科疾病，65岁以上人群中90％的女性和80％的男性患有此类疾病。１９９０年，我国只有４０００多万骨病患者，而２０００年已达到８０００万，在短短四年之中