白酒销售公司营销总监工作目标责任书.doc

白酒销售公司营销总监工作目标责任书 白酒销售公司聘用 担任白酒销售公司 区域营销总监职务，全面负责 区域的运营管理工作，考核时间为 至 ，考核结束后，根据实际情况，签订下年度目标协议书。 区域总监的主要岗位职能 发展加盟商 产品招商 发展维护团购客户 4. 当地市场调研 5. 市场团队建设 6. 加盟店运营管理 7. 采供仓储物流管理 8. 市场营销活动的组织、执行、结果评估 区域总监权利 下属人员招聘、录用、解聘、调动权 公司配备人、财、物的调度使用权 采供建议权 三、区域总监责任目标 目标内容 12.8.1-13.1.31总目标数据 8月 9月 10月 11月 12月 1月 加盟招商 产品招商 店面经营 四、区域总监的薪酬结构及发放原则 固定工资 绩效工资 月度提成 季度提成 年度提成 说明：1. 各项补助标准按公司规定执行； 2. 固定工资：绩效工资=4：6； 3. 固定工资、绩效工资按月核算发放； 4. 绩效工资：月度兑现；上不封顶；月、季、年业绩平均目标达成低于60%全部绩效工资为零，不再补发； 5. 提成：月度完成目标发放当月提成，未完成不发放；季度完成发季度，同时补齐未完成月份；年度完成发放年度，并补齐未完成月份、季度，未完成不发放； 五、区域总监责任目标 区域营销中心提成分配比例 岗位 提成项目及指标 绩效权重 60%低于6家 60%（含）-100%6家（含）-8家 100%（含）-120%8家（含） 120%（含）-150%第9家开始 ≥150% 备注 区域营销中心 自主招商（300万） 门店（200万） 加盟店 团购提成 说明：1.绩效工资只与业绩指标挂钩；管理指标与基本工资挂钩，现场处罚；2.总部承担费用：工资、房租、水电及办公费用；3.营销中心承担费用：变动费用（羌族、招待等）；4.原则奖得多，罚得少； 三大纪律 ① 服从安排听指挥(下级服从上级、个人服从组织) ② 对制度要有敬畏感（核心制度任何人不得随意破坏或更改，重大制度出台必须走流程） ③ 不贪污受贿（侵占公司财产视为贪污，收取回扣视为受贿） 八项注意 ① 不推责任、对结果负责、处处节约（遇到问题时先检讨自己原因，再找别人原因） ② 不传播负面言论（有意见当面提，背后不讲公司、领导、同事负面）③ 不越权指挥，不越级汇报（按组织架构逐级进行工作安排和汇报，直接上级需知情）④ 谦虚、合作（对具体人和具体事要发自内心地谦卑；部门之间、同事需支持时，不得找任何理由或借口推脱、搪塞、被动协助，必须主动提供支持；）⑤ 及时回复或反馈（上级安排工作下属要及时回复，下属提意见上级要及时反馈）⑥ 严守公司机密、维护公司形象（不对外泄露公司的任何机密，对公司、对品牌要由衷地维护）⑦ 承诺要说到做到、不找借口（凡正式承诺的或公众面前承诺的，说到必须做到）⑧ 请示上级有解决方案（向上级请示问题，需准备至少1个解决问题的方案） 4 1