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白酒销售公司营销总监工作目标责任书
白酒销售公司营销总监工作目标责任书
白酒销售公司聘用 担任白酒销售公司 区域营销总监职务,全面负责 区域的运营管理工作,考核时间为 至 ,考核结束后,根据实际情况,签订下年度目标协议书。
区域总监的主要岗位职能
发展加盟商
产品招商
发展维护团购客户
4. 当地市场调研
5. 市场团队建设
6. 加盟店运营管理
7. 采供仓储物流管理
8. 市场营销活动的组织、执行、结果评估
区域总监权利
下属人员招聘、录用、解聘、调动权
公司配备人、财、物的调度使用权
采供建议权
三、区域总监责任目标
目标内容 12.8.1-13.1.31总目标数据 8月 9月 10月 11月 12月 1月 加盟招商 产品招商 店面经营 四、区域总监的薪酬结构及发放原则
固定工资 绩效工资 月度提成 季度提成 年度提成 说明:1. 各项补助标准按公司规定执行;
2. 固定工资:绩效工资=4:6;
3. 固定工资、绩效工资按月核算发放;
4. 绩效工资:月度兑现;上不封顶;月、季、年业绩平均目标达成低于60%全部绩效工资为零,不再补发;
5. 提成:月度完成目标发放当月提成,未完成不发放;季度完成发季度,同时补齐未完成月份;年度完成发放年度,并补齐未完成月份、季度,未完成不发放;
五、区域总监责任目标
区域营销中心提成分配比例 岗位 提成项目及指标 绩效权重 60%低于6家 60%(含)-100%6家(含)-8家 100%(含)-120%8家(含) 120%(含)-150%第9家开始 ≥150% 备注 区域营销中心 自主招商(300万) 门店(200万) 加盟店 团购提成 说明:1.绩效工资只与业绩指标挂钩;管理指标与基本工资挂钩,现场处罚;2.总部承担费用:工资、房租、水电及办公费用;3.营销中心承担费用:变动费用(羌族、招待等);4.原则奖得多,罚得少; 三大纪律
① 服从安排听指挥(下级服从上级、个人服从组织) ② 对制度要有敬畏感(核心制度任何人不得随意破坏或更改,重大制度出台必须走流程) ③ 不贪污受贿(侵占公司财产视为贪污,收取回扣视为受贿)
八项注意
① 不推责任、对结果负责、处处节约(遇到问题时先检讨自己原因,再找别人原因) ② 不传播负面言论(有意见当面提,背后不讲公司、领导、同事负面)③ 不越权指挥,不越级汇报(按组织架构逐级进行工作安排和汇报,直接上级需知情)④ 谦虚、合作(对具体人和具体事要发自内心地谦卑;部门之间、同事需支持时,不得找任何理由或借口推脱、搪塞、被动协助,必须主动提供支持;)⑤ 及时回复或反馈(上级安排工作下属要及时回复,下属提意见上级要及时反馈)⑥ 严守公司机密、维护公司形象(不对外泄露公司的任何机密,对公司、对品牌要由衷地维护)⑦ 承诺要说到做到、不找借口(凡正式承诺的或公众面前承诺的,说到必须做到)⑧ 请示上级有解决方案(向上级请示问题,需准备至少1个解决问题的方案)
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