采购流程优化与供应商管理(采购管理培训讲师吴诚)(课件).ppt

采购流程优化与供应商管理;吴诚老师(博士)简介及联系方式： 专业背景： 武汉大学博士，北京科技大学硕士。 职业背景： 华为、富士康、康佳集团：采购与供应链总监、 集团副总经理。 培训背景： 500多家知名企业培训经验，多家高校特聘老 师，北京大学汇丰商学院 特聘教授。 主讲课程： 《采购成本控制与谈判》《供应链管理与优化》《供应商评估与管理》《仓储物流与分销配送管理》《生产计划与物料控制(PMC》《制造业供应商大会及行业论坛》等; 第一部分 采购组织流程的建设及优化;研讨：采购就是买东西吗？;一、采购业务的组织原则;二、采购业务的分工原则; 任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任，只有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人或责任部门完成。;四、供应商选择与管理：;职责： 实施采购，按计划要求下达订单，跟踪到货，保证供应； 实施采购策略，参与供应商选择与管理，控制采购成本； 分析供需状况，向供应商发放预测； 根据计划调整信息和设计更改信息，及时调整订单，控制到货（提前、推迟和取消订单）。;六、供应商绩效管理; 第一部分 采购组织流程的建设及优化; 供应商管理的重点业务; 什么是供应商关系管理？;一、供求关系及对应的采购策略：;二、供应商关系定位模型及策略：;高 中 低;;五、供应商感知模型：;六、结合供应定位模型：; 第一部分 采购组织流程的建设及优化;一、供应商选择流程：;管理能力 员工素质 成本结构 系统体系 流程管理 环保安全 财务状况 计划控制 供应物流 长期合作;;质量体系 ;各项指标均以100分制进行打分,再计算加权平均值,并根据得分确定供应商的等级; 第一部分 采购组织流程的建设及优化; 采购总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所???生的费用对成本的影响。;2.采购成本与利润的关系;3.采购成本与批量的关系;收入/成本; 学习曲线(The Learning Curve)，是分析采购成本、实施采购降价的重要工具和手段，也称为熟练曲线，是指在大批量生产过程中，用来表示单台（件）产品工时的消耗和连续累计产量之间关系的一种变化曲线。随着累计产量的增加，意味着操作者生产制造熟练程度的提高，产品单台（件）工时消耗必然呈现下降趋势，这样就形成了一条工时递减的函数曲线。;质量成本：是指工业企业针对某项产品或者某类产品因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加，其实质意义是不合格成本，主要包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本等。;质量成本的主要项目：;质量总成本区域图;1、影响价格的主要因素;影响供应价格的次要因素;三、供应商的定价方法; 价格折扣 ;成本构成分析 价格分析方法 竞争性方案 与公布价格的比较 历史对比 内部成本估算-细节分析 价值与价格模型 ;? ???根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。;　　价值工程（Value Engineering，VE??，价值分析（Value Analysis，VA）是一门新兴的管理技术，是降低成本提高经济效益的有效方法。20世纪40年代起源于美国，麦尔斯（L· D· Miles）是价值工程的创始人。1961年美国价值工程协会成立时他当选为该协会第一任会长。 　　在二战之后，由于原材料供应短缺，采购工作常常碰到难题。当时通用电气（GE）公司的采购部副主任哈瑞·欧力奇发现用某些替代品后，不但不会影响产品的功能，而且还可以大幅降低生产成本，因此他认为如果能够针对工厂内部成本较高的产品组件积极研究替代材料或变更设计方法，提高生产效率，必定能使成本降低。为此目的，欧力奇邀请劳伦斯·麦尔斯负责采购工作。　;;;;Leveraging Purchases（杠杆采购）： 　　各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会 。;;;Thank You !