《个人寿险业务人员基本管理办法》平安.doc

《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分 基本管理………….……………….…………………5-48 第一章 总则………………………….…………………………5-8 第二章 业务人员的聘用及异动………………...……………9-20 第三章 业务人员的工作职责………….……………………20-23 第四章 业务人员日常管理…………….……………………23-34 第五章 业务人员的品质管理办法………….………………34-44 第六章 组织归属…………………………….………………45-48 第二部分 业务人员的福利……………………………………49-54 第一章 业务人员的三项基本福利………….……………….49-49 第二章 养老公积金………….………………………………50-50 第三章 基本养老补贴…………………………………………50-51 第四章 长期服务奖……………………………………………51-54 第三部分 业务人员的待遇…………………………………54-98 第一章 待遇基本规定……………………..……………….54-56 第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70 第三章 B类机构业务人员待遇………..……………………70-84 第四章 C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98 第四部分 业务人员的考核……………………………..……98-141 第一章 考核基本规定……..……………….………………98-102 第二章 A类机构业务人员考核…………...………………102-115 第三章 B类机构业务人员考核…………….……………115-128 第四章 C类机构业务人员考核…………………………128-141 第五部分 附则…….………………..…...……..…………141-141 第六部分 附件…….………………..…...…………………141-142 第一部分 基本管理 第一章 总则 第二章 第一条 为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。 第二条 本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的外勤人员。 第三条 业务人员的日常管理、考核、待遇、福利、工作规范等事项，除另有规定外，均依照本办法办理。 第四条 业务人员可选择组织发展和行销发展两种方式。组织发展的职级包括试用业务员、正式业务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、高级业务总监、资深业务总监。行销发展的职级包括试用业务员、正式业务员、行销主任、高级行销主任、资深行销主任、行销经理。组织发展人员与行销发展人员可相互转任。 第五条 本办法所称“业务主管”，是指经本公司聘用的各级业务主任、营业部经理和业务总监；“行销主管”是指经本公司聘用的各级行销主任及行销经理；本办法所称“营业部”，是指各级营业部经理所管辖的营业单位；本办法所称“营业组”，是指营业部之下，由各级业务主任所管辖的营业单位；本办法所称“直辖”，是指由业务主管直接管辖的各级业务员在本办法所称“初年度佣金”，是指业务人员销售保单于第一保单年度所支领的报酬，计算公式如下：初年度佣金（以下简称FYC）＝初年度保费×初年度佣金率。 但是，若该保单为短期契约转换，则佣金按如下规则发放： 对先退保旧单，后投保新单的情况：新保单佣金未超过旧保单佣金的，不发放佣金；新保 单佣金超过旧保单佣金的，只发放超过部分的佣金。 对先投保新单，后退保旧单的情况：新保单佣金低于旧保单佣金的，扣回新保单所有佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，扣回旧保单所有佣金。 备注： 1．定义：同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之本办法所称“续年度服务津贴”，是指业务人员对保户提供售后服务所支领的报酬，计算公式如下：续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率，其领取以：（一）收进续期保费；（二）业务员在职为条件。 第八条 本办法所称“考核期”，分为季考核期、半年考核期和年度考核期。季考核期，是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月，本季任职未满二个月者，并入下一