消费升级,本质就是一个洗脑过程.pdfVIP

消费升级 ，本质就是一个洗脑的过程 最近频频听闻 “融资市场不好” 的消息 ，说什么 口没有了 ，A 轮频频跳票了 ，V C 们不知道该投 啥了。 然后就有 V C 跳出来说 ，要回归生活的本质 ，回归消费 ，回归买买买。毕竟 ，当繁华浮躁褪去 ，吃 穿住行总不会消失 ，追随人们新兴的生活方式衍生出的商业机会 ，比那些丁点儿铜臭味都闻不到的 社交娱乐类 A PP 靠谱多了。 于是乎 ，“消费升级” 这个概念蹭蹭蹭地 ，变成了新老创业者 BP 里的关键词 ，像万金油一样 ，仿佛 抹一抹估值能翻倍。 我只是很想嚷一句 ，无论投资人还是创业者口口声声的 “消费升级” ，你们确定知道是什么意思 ？！ 确定知道怎么 ？！ 开发一个 A PP ，每天更新几篇内容 ，百度图库的图 ，草根编辑的文 ，一个标题党 ，加上几个淘宝商 品的链接 ，就说自己做的是 “场景消费” ，做的是 “生活方式” ，做的是 “消费升级” 了 ？！ 究竟什么是消费升级 目前看到的几种号称 “消费升级” 的产品形态 ： 买更贵 －－忽悠大家买贵贵的衣服包包鞋子 ，不遗余力喊破嗓子证明自己是 “有钱人们的选择” ，并 提供江浙沪包邮服务。 买更多 －－9 块 9 抢购 ，满 3 件折扣 ，让我们买一堆不必要却便宜到流泪的东西 ，让我们倘佯在物 欲横流的世界里不可自拔。 买更好 －－花一样的钱 ，却能买到更高性价比的东西。比如聚美小红书洋码头上的海淘化妆品 ，进 口面膜洗发水甚至消炎药 ，啧啧 ，比屈臣氏的还便宜。 买服务 －－从外卖到美甲 ，从按摩到洗衣 ，通通只需要手指点击 A PP 就搞定。哎 ，谁让 o2o 那 么火 ，投资人钱那么多 ，让上门服务又好又便宜。话说 ，“懒” 也算是一种新的生活方式啊。 买荷尔蒙 －－冲动消费 ，视觉刺激 ，文字挑逗。。。昨儿有人发我的微信表情特别适合描述这种 产品 ：“千言万语就是想上床”。 哎所以说多了真是迷茫 ，消费升级到底是个怎样的现象 ，大家在使用这个词语的时候 ，也实在太随 性了好嘛 ！ 作为一款女性 “消费升级” A PP 的创始人 ，小女子在日日 夜夜与白富美用户的交流过招中 ，总结出 所谓的 “消费升级” ，应该分成三个阶段 ： 第一阶段 ，用户愿意花钱买 “放心”。 山寨货滚粗 ，老子有钱可以买正规品牌的商品。当你看中某个名牌包 ，你不再去淘宝找 A 货 ，而是 游逛于各个海淘网站 ，坐等折扣 ，勾搭代购。极度渴望增长的电商网站 ，贴钱赔钱也要哄你开心 ， 多棒。 第二阶段 ，用户愿意花钱买 “兴趣” ，买一种能够愉悦自己的生活状态。 吃货们有了更多美食的选择 ，运动健将们有了更酷的装备。借助丰富的物质商品和服务 ，我们的兴 趣喜好如被春雨浇灌 ，花枝招展——我们有了更多的机会装逼 ，拍了更多的照片发到朋友圈。 第三阶段 ，用户想要花钱买一个 “改变”。 这是一种观念的改变 ，也是生活方式的改变。在看完无数韩剧后 ，我们知道出门是一定要化妆的 ， 长得丑是可以去微微整一下的 ，潮男是必须去健身房练肌肉的 ，生日趴是一定要包个酒店套房的 ， 不开心的时候是必须跟基友喝烧酒的。 不是我们傻傻愿意被洗脑 ，而是因为我们的物质追求平稳了 ，精神追求却前所未有的空虚。人生 苦短 ，相见都恨晚。我们希望在有限的时间里 ，去体验些不一样的日子 ，或效仿偶像 ，或特立独行 。 目前市场上的产品 ，大都对号入座在以上某个阶段。 话说到这里 ，结论渐渐清晰。 消费升级 ，指的是人们因生活观念及生活方式上的改变 ，而产生的不同于以往的物质需求——“ 原本 不需要的东西 ，现在却很想要 消费升级 ，跟花钱的多少无关 ，跟买东西的频次无关。 消费升级 ，背后的购买推动力 ，往往是一个洗脑的过程。 不是因为生活改变了而需要新东西 ；是因为想改变生活 ，而需要新东西。 主打消费升级的产品 ，必须在内容上具备很强的 “专业度”、“场景感” 和 “引导力” ，才能左右用户 “不 同于以往” 的消费决策。 说白了 ，世界上辣莫辣莫多的媒体杂志名人公众号 ，用户凭什么听你的 ？这从来就是一个 “谁牛逼 谁才能引导谁” 的世界啊 ！ 虽然人人都看到了这个新商机 ，但不是人人都有能力洗别人的脑 ，更不是人人都能把 “洗脑” 的过程 ，整合进一个好看好用的 A PP。 碎片到底要多碎——碎得我奶疼 生活方式的导购是基于兴趣点 ，我理解有些 A PP 野心比较大 ，想做大而全的生意 ，但是你 一上来 就包罗万象有五花八门 ，样样不精通 ，这可就背离生意的运营法则 ，成了虚张声势。 曾经有个潮品导购网站创始人跟我说 ，扩品类