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創業財務報告　　　　　整合婚顧公司 指導老師：黃昭祥　老師 組　員：4960S007謝珊珊 　　　　4960S070林美蓉 2011/05/11 目錄： 摘要 創業動機、計畫目標、計畫內容 產業服務的介紹 產業概況、服務介紹 市場研究與分析 目標顧客、市場規模、SWOT 行銷計畫 營運計畫 財務規劃 結論 摘要 創業動機 現在是一個講求「方便」的時代，很多產業都在追逐一次購足的特性來滿足消費者，那您是否想過還有什麼服務令您無法一次購足呢? 計畫目標 提供消費者一個品質優的服務也使廠商不用在持續殺價競爭 計畫內容 從【愛情仲介】到【蜜月旅行】完整的服務，讓您再也不用浪費時間一家一家比價，這樣辛苦的比價您累了嗎? 產業與服務的介紹 產業概況與背景 目前婚紗業以接近飽和，一整套流程下來幾乎都有人在服務，最近甚至興起從婚紗包辦到蜜月旅行的婚顧公司。 然而最大的缺點就是因為消費者少業者眾多，是大多數業者開始大打低價策略導致服務參差不齊。 服務介紹 (一)提供一個網路媒合平台，使會員之間可以彼此瀏覽對方消息以及透過平台交談，進而透過工作人員安排約會面談。 (二)提供完整的課程諮詢。 (三)與業界業者合作給予消費者品質優良的服務。 產業與服務的介紹 會員資格介紹 市場研究與分析 目標顧客群 (一)年滿20歲未婚之人 (二)穩定收入想婚之單身族群 (三)已離婚想尋找二春之人 市場規模 2010年主計處公佈全台年滿20歲以上之未婚人數達628萬人，假設628萬人之中有八成加入會員，其中假設一半為女性會員不收年費，其餘男性會員平均一年年費3000元計算，一年年費即可達64億元新台幣 市場研究與分析 SWOT 行銷計畫 服務品質與保證： 婚顧公司的服務包括網路平台使用，一對一約會、主題式集體約會，會員申請一對一約會時，會有實體的場地，且也會幫會員進行身分驗證，要求會員繳交學歷影本，及出席約會時，出示雙證件。 本公司也將依照法令規定，在官網上明載隱私維護條款，承諾會維護會員的隱私，且依照消保法，消費者的基本七天鑑賞期，會員入會或購買課程可以有七天可以鑑賞。 定價： 以不同的會員資格及收費方式來區隔目標客群 行銷計畫 廣告與促銷： 在各大社群網站刊登廣告【EX：FAECBOOK、YAHOO】 與大賣場合作在目錄最後一頁登上本公司的廣告頁面 以動畫的方式呈現在youtube上 每年情人節、聖誕節配合辦理各項交誼活動 會員入會當年費打5折 參與每年各縣市婚紗展增加曝光度 營運計畫 營運地點：台北、台中、高雄 營運方式： 提供網路平台讓會員篩選合適對象 見面時由公司安排地點保障會員安全 結婚時可藉由公司挑選品質良好的廠商以供會員參考，省去會員比價時間 財務規劃 成本 期初投資金額約為1443萬 自有資金3成；銀行貸款7成(約一千萬) 預計利率3%，一年利息支出300萬 收益 會費年收入：【(628萬*0.3*0.15)/2】*3000=847800000 學費年收入：282600*0.05%*3000*12=5076000 配成年收入：【282600*0.002%/2】*50000*12=1800000 佣金年收入：【282600*0.002%/2】*300000*0.03=324000 總共收入為：847800000+5076000+1800000+324000 = 8億5500萬 淨利 855000000 – - 3000000 = 8.37億 結論 雖然現在很多人還是會覺得找婚友社是很丟臉的事情，不過卻不能否認說社會現象很多人都是靠婚友社而共遞良緣，在熟齡階段相親再也不是一件沒面子的事情，且根據內政部資料顯示其實這塊大餅隱藏著極為龐大的商機等著被開發。 而我們為什麼可以贏過其他婚顧服務公司的原因，因為現在很多人工作都很忙，閒暇時間也不多，但是大家都知道光結婚這樣挑選業者等等的處理下來真是好時又費力，所以我們公司提供給會員方便性的服務，我們直接與下游各點的業者結合，讓會員在公司可以看到各家業者的樣品及價格，再也不用一家一家去比價，可以節省很多時間。 * * 贈免費一對一約會三次 　個人沙龍照二組 　VIP包廂約會一次 5000/年 適婚年齡 碩士以上 黃金會員 贈免費一對一約會三次 　個人沙龍照一組 3000/年 適婚年齡 大專畢業 白金會員 贈個人沙龍照一組 600/年 大學學生 學生會員 贈免費一對一約會三次 　個人沙龍照一組 FREE 女性會員 優惠會員 贈免費一對一約會一次 FREE 無 一般會員 優惠 會費 資格 會員別 贈免費一對一約會五次 　個人沙龍照五組 　專屬VIP包廂 　專屬私人秘書 　專屬停車位 20000/年 特殊職業者 藝人、政商 重隱私之人 尊榮會員 贈免費一對一約會五次 　個人沙