原之力纳米去甲醛,除臭产品市场营销计划书.doc

原之力PREMIUM DEO市场营销计划书 一、深圳原之力科技有限公司 “原之力” 深圳原之力科技有限公司，成立于二零一二年，为专业汽车用品，家居环保用品，的研发和销售公司，产品主要来自日本，德国，美国等地。产品品质均通过国际标准检验合格，并在海外拥有忠实客户。本公司以人为本，科学管理，以不断超越，挑战自我的创新精神，期望实现企业，员工，客户的互利共赢。 “原之力”为日本PREMIUM DEO品牌除臭剂中国唯一总代理，我们秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。“PREMIUM DEO”除臭剂产品是采用最先进的纳米技术研发而成的无香型除臭剂。通过把消臭成分扩散到空气中，快速中和和分解空气中的甲醛，恶臭等分子结构，从而达到惊异的除臭效果，根据日本株式会社环境净化研究所的检测数据证明，使用本产品1小时后可去除室内90%的甲醛异味，使用4小时后可以去除99.09%的甲醛异味。针对氨气，醋酸，三甲胺的实验也可以到达同样效果。针对烟臭，使用10分钟后就可以达到去除90%的效果。其消臭能力为活性炭的150倍。在日本获得了，终端消费者的一致好评，并有很高的回头率。Strengths 1、技术优势： “PREMIUM DEO”除臭剂产品是采用最先进的纳米技术研发而成的无香型除臭剂，只对只针对甲醛，臭味等有毒有害气体进行分解，对于人们所喜爱的芳香剂和芳香精油等气味不会起分解作用。 2、产品优势 产品非常环保，通常的除臭产品是使用遮盖法用比臭气更强的芳香剂来包裹臭味，或者使用吸附法用活性炭来吸附臭气，但在高温?潮湿等环境下会被再次释放出来。与此不同，我们采用先进的纳米技术，能有效地改组恶臭分子结构，达到惊异的除臭效果，不会有再度释放的后顾之忧，根据日本株式会社环境净化研究所的检测数据证明，使用本产品1小时后可去除室内90%的甲醛异味，使用4小时后可以去除99.09%的甲醛异味。针对氨气，醋酸，三甲胺的实验也可以到达同样效果。针对烟臭，使用10分钟后就可以达到去除90%的惊奇效果。 （二）、劣势分析Weakness 1、竞争情况 中国的日化用品市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈。作为一种新型的多用途的除臭剂产品，一旦进入市场，就必然要面对很多传统去臭产品的竞争。 2、消费者的认知度 “PREMIUM DEO”产品作为一种全新的多用途去甲醛/除臭产品，目前国内市场的销售占有率几乎为零，市场上很多人只知道活性炭产品能够去甲醛除臭去异味，自然谈不上消费者对我们产品的认知度。要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介PREMIUM DEO产品。（包括产品的性能，功能特点，使用方法等等内容） 3、渠道拓展 传统的一些去甲醛/除臭用品都已经建成了自己成熟的销售渠道，作为一种全新入市的多用途除臭用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道的建设和拓展。我们的产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己的销售渠道。 （三）、机会Opportunities 1、广阔的市场前景 中国日用品市场发展前景广阔，除臭产品作为一种易耗的日常生活必需品，也是千万个家庭的必需品。中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔的市场发展前景可见一斑。作为一种新科技研发而成的环保的产品而且使用范围广泛，它必将引领中国日用品革命的新未来。 2、宽松的招商政策 作为刚刚切入国内市场一个全新除臭剂产品，我们要定制一系列非常优厚的招商政策，让每个代理商经销商有利可图，有钱可赚。 （四）、Threats威胁 5.1京东商城：平台使用费6K一年 保证金10W ，佣金扣点7-20个点，合同一年一签，商品储存期限60天免费，超过60天一个单品0.1元一天的库存托管费，合同取消退回保证金。 5.2苏宁易购：保证金1W，平台使用费5K，但是要活动经费，就是你产品如果要在首页曝光就要交钱参加打折活动，最低供货价结算的模式不抽佣金，活动费1个月3千左右投了钱就有活动有曝光活动费1个月3千左右投了钱就有活动有曝光 /cw/index.html ⑧、礼品市场/积分兑换/电视购物渠道 8.1现在一些大型企业，商家过年过节送礼还有回访客户大家多会选择一些健康，有用的的产品来进行赠送。 8.2银行信用卡积分兑换，手机运营商城积分兑换，还有xxx会所等，这些多会有积分兑换好礼的这些条件。 8.3现在各级省电视台基本上多有单独的电视购物频道，例如湖南卫视，深圳卫视，广东卫视等，多有相关的电视购物频道跟购物网站同步。 ⑨、大型家居卖场 特力和乐，百安居，乐安居，国安局，香江家居等，这些家居超市产品细分的种类很多，而我们的产品针对新屋装修甲醛这块市场，也能分到一杯美羹。 六、拓展产品线，产品包装设计 1、主要原则