实业公司加盟销售部工作手册.doc

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实业公司加盟销售部工作手册

无忧商务网()百万管理资料下载平台 PAGE 1 无忧商务网()百万管理资料下载平台 / 加盟销售部工作手册 年 月 目 录 TOC \o 1-1 第一章 部门职能与机构设置 2 第二章 岗位职责与任职要求 33 第三章 销售指标及奖励 34 第四章 经销商的选择 35 第五章 经销商的谈判与签约 37 第六章 经销商的供货价格管理 38 第七章 货款结算与回收 38 第八章 订货和发货管理 39 第九章 经销商的销售支持 40 第十章 经销商巡访管理 41 第十一章 定期汇报制度 42 第十二章 例会制度 43 第十三章 业务员出差管理 43 第十四章 业务人员行为规范 43 第十五章 办公室工作管理 44 第十六章 附则 44 第一章 部门职能与机构设置 第一条 加盟销售部职能 1.以直销店面为依托,通过渠道挖掘,广泛吸引加盟商,扩大市场占有率。 2.通过对加盟商的支持与服务,建立起紧密的合作关系,形成全国性的加盟营销网络。 3.市场推广,协助加盟商通过市场竞争,赢得更多的消费者。 4.及时回款,减少坏帐,降低销售成本,不断为企业创造新的效益。 5.协助大区开展工作,在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。 第二条 机构设置 销售总监加盟管理部经理 销售总监 加盟管理部经理 拓展经理 销售经理 大区经理 拓展专员 市调专员 空间设计 A D 专员 平面企划 陈列督导 陈列督导 A D 专员 备注:蓝色字体的职能模块已建立, 黑色字体的职能模块在筹备中. 第二章 岗位职责与任职要求 第三条 加盟管理部经理 完成公司制定的拓展计划、销售指标,制定本部门的工作计划并组织实施、检查和监督。 掌握全国重点加盟商的情况,对各区加盟商发展提出建议、规划。 制定加盟管理部各项规章制度和工作流程。 制定加盟管理部资金预算和各项支出计划。 处理本部门疑难问题,协调部内外及客户的合作。 任职要求: 年龄在40岁以下,敏锐的市场洞察力,责任心强,身体健康,精力充沛,大学以上学历,五年以上服装行业经营管理经验,由组织策划、管理、协调能力。 第四条 拓展部经理 1.完成公司制定的拓展指标、分解年度,季度、月度的拓展计划并组织实施。 2.广泛收集客户资源,整理筛选符合公司合作的客户,有重点,分步骤建设加盟网络; 3.参与制订招商手册,策划、组织招商会; 4.制定拓展部各项规章制度和工作流程,监督实施。 任职要求: 年龄在35岁以下,良好的沟通能力,责任心强,身体健康,适应长期出差;丰富的客户资源,品牌公司三年以上工作经验并有市场开拓成功的案例,市场营销或管理类专科以上学历。 第五条 拓展专员 1.执行拓展部经理下达的拓展指标,完成开店计划; 2.多渠道收集客户资源,拜访客户,意向接洽合作事宜; 3.参与加盟客户新店开业筹备工作。 任职要求: 年龄在30岁以下,良好的沟通能力,责任心强,身体健康,适应长期出差;丰富的客户资源,品牌公司市场开拓成功的案例,市场营销或管理类专科以上学历。 第六条 市场调查 1.完成本部门交给的各项工作任务,指定部门的信息收集计划 并负责完成落实; 2.完成目标市场的客户分布,收入、消费能力、习惯等基本情况以及竞争品牌的运营情况; 3.负责部门内外的信息交流和信息资料整理。 4.负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。 任职要求: 年龄30岁以下,身体健康。大专以上学历,能熟练使用电脑,良好文案基础,具有三年以上统计与信息资料管理经验。 第七条 销售经理、空间设计、平面企划 销售经理工作职责与任职要求同直营系统;空间设计、平面企划与直营系统共享,相关要求同直营。 第八条 市场督导 1.加盟店开业的筹备工作及业务辅导。 2.帮助加盟商制订年、月、周的销售指标,推动目标的执行及达成。 3.掌握店铺营销情况,进行数据及营业状况分析,完成已订的销售目标。 4.店铺陈列指导,服务教练等援助工作。 第五条 大区业务主管职责 负责本区经销商销售指标的完成,指定本区域的工作计划并负责落实。 负责对所属区域的经销商考查、选择、报批及签定合同。 负责经销商供货协调工作,按时结算货款。 对经销商的产品展示、销售、售后服务进行指导和协调。 负责所属业务员的管理。 任职要求: 年龄在40岁以下,当地正式户口,责任心强,身体健康,精力充沛。大专以上学历,五年以上经销商管理经验,有一定管理、协调能力,有行业工作经历者优先。 第六条 业务员职责 完成业务主管下达的销售指标及交给的各项工作任务。 掌握自己负责区域经销商的状况,不断进行沟通。 负责经销商的供货及货款回收,做好经销商的支持工作。 反馈市场信息及商家消费者对公司产品的意见。 任职要求: 年龄在30岁以下,大专以上学历,身体健康,当地正式户口,

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