进口车交易中心营销方案初稿.ppt

2012年下半年营销思路：以产品价值为核心，为消费者提供一系列增值服务，在此基础上为项目赋予精神标签，为项目赋予生命力，从而实现项目形象的全面提升与项目的营销突破。 主干道6米高导视系统 阵地沿街道旗 入口处形成强大包装阵势，主干道车辆经过能感觉到强大的形象展示，形成良好的印象，同时给周边项目楼盘进行信息传递。 主干道5米高围墙、夜晚打灯 项目外延形象提升 项目地段偏僻，日常人气不足，可在市中心建立外展点进行形展宣传 影音视屏区，放映项目宣传片 核心卖点的主题展示说明 设计感极强，有别的与众不同的模型 特定区位沙盘，展示中心核心卖点 设置概念楼书+产品说明书 公共空间 沙盘示意 概念楼书 影音区 卖点展板 项目外延形象提升 一系列引爆市场的炒作运动 2012年推广体系 一系列引爆市场的炒作运动 全城关注 社会标杆 炒作运动之一：搭建汽车电影院 活动方式： 每周末免费播放国内外大片，武汉人首次体验汽车影院乐趣 6月份 一系列引爆市场的炒作运动 炒作运动之二：老爷车巡游 活动方式： 武昌、汉口、汉阳中心区的老爷车＋模特巡游 形成视觉上的吸引，群众热议的话题 7月份 一系列引爆市场的炒作运动 炒作运动之三：新闻炒作 在各大媒体上发布炒作新闻”以年薪100万招募最牛修车师“ 引起各大媒体报道，从而引发话题 炒作方式： 在各大报纸网络上刊登招聘信息，年薪100万招聘修车师 话题炒作： 史上最贵修车师，成为新闻报道，吸引公众眼球 年薪100万招募修车师 史上最贵修车师 7月份 一系列引爆市场的炒作运动 炒作运动之四：举办车展 活动方式： 以项目现场为活动主场，各进口品牌车为展示品，配以美女车模，可以适当以车模为话题引爆点，进行后续的话题炒作 话题：最美车模 话题：车模晕倒 话题：最贵的车 8月份 一系列引爆市场的炒作运动 炒作运动之四：举办社交party 活动方式： 会员交流Party、汽车保养美容讲座、经营管理培训课程 炒作方式：以事件宣传形式进行后续报道 9～11月份 一系列引爆市场的炒作运动 2012年推广体系 一系列新媒体渠道推广 打破常规 全新展示 一系列引爆市场的炒作运动 表现主题： 一个社会成功人士的一天，表现一个奋斗的过程，遇到人脉不足的困扰，最后在项目俱乐部偶遇贵人而成功 微 电 影 微博的力量 各大论坛推广 打破常规，利用新媒体力量进行信息传播 推广渠道： 在汽车网站、投资类型论坛、房地产类的网站进行软文炒作 实施方式： 建立项目微博，公司员工、会员等等关注，每天定时发博，内容以投资、汽车、地产等为主 一系列引爆市场的炒作运动 一个上层社会形象代言人 2012年推广体系 一个上层社会形象代言人 Mr. Charm 来了 项目精神代言人 他是魅力+智慧的代表 他是上层精英的标签 他是每一个客户的化身 智慧的气质，一次一次的指引投次者 成功的地位，一次一次炫耀我们的形象 入市期 Mr charm 查里先生来了！ 构造一个精神形象代言人，以第三人形象来进行每一次炒作和项目信息释放 PART5 推广策略 导入期 持续期 招商期 5月 6-7月 7-8月 10-12月 进口车交易中心高端形象宣传为主，扩大知名度 招商为主 为进口车交易中心的开业以及销售作铺垫 推广重点 硬性平面推广为主，系列主题活动为主，软性新闻为炒作、活动新闻、DM、户外广告为辅 推广策略 以密集的广告对市场进行轰炸，配合软性文章、DM策略 以定期广告的形式缓慢延续，用活动、告知性推广提示项目情况，结合节日制造一些热点 推广目的 保持曝光率 全程媒体广告宣传以MR.Charm作为信息宣传视角 推广阶段 准备期 做好推广准备 做到万事具备 8-10月 开业宣传 经销商认知 消费者认知 大 众 媒 介 result1 result2 result3 消费者媒介接触习惯 媒介类型 媒介比重 媒介数据 媒介版面 时段 地段 广告预算 媒体报价 过 滤 影响 过 滤 影响 影响 媒介组合制定流程图 传播内容 及诉求 过 滤 过 滤 媒介选择 必选媒介: 报纸：以商报、晚报为主 杂志：汽车类杂志 户外：路口高炮展示、车身广告、候车亭大牌、 电梯口液晶显示屏、电梯内壁文告 网络：汽车相关网站、房地产网站、网微博、武汉生 活门户 DM：印刷品 短信平台 可选媒价： 电视、电台 媒介选择 主题 渠道 炒作 活动 品牌形象 项目属性 导入期 持续期 招商期 开业 户外广告分布 加油站、高速公路收费站、行业杂志、行业网站信息发布 报纸、电视、电台广告信息发布 汽车电影院 老爷车巡游 魅力车展 会员party 结合每阶段的活动进行前期报道，后期炒作 招聘汽车师 推广策略 竞争力解码 5-6月 6-8月 8-10月 10-12月 （1）、VI系统核