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加油站便利店能否成为牛奶销售新终端◎文/周宁近日，伊利、蒙牛、光明三家乳业以及利乐公司联合中国石油北京销售分公司，在北京市城区举办了一场名为“一路奶相伴——驾车族牛奶派送周”的公益活动。根据公开资料，此次活动选择了北京市城区四环内的17座加油站作为赠奶活动的派送点，活动期内每天向前来加油的司机免费赠送一包牛奶。然而，当这些工作人员现场派送的时候，不知道是否注意到了身后的加油站便利店，也许，这些加油站便利店，未来将有有可能成为牛奶销售人员开辟销售渠道的新终端。增加加油站的利润，但是，由于市场环境不成熟以及营销不到位的原因，致使这些便利店始终在盈亏的平衡点上挣扎。然而，没有不赚钱的市场，只有赚不到钱的销售。摸不准消费者的真实消费需求，是这些便利店难以赢利的主要原因。目前，国内的加油站便利店为了保证客流量，一半都开设在了城区内，以北京市为例，也主要都集中在了四环之内。来这些加油站的汽车，大致分为三类：私家车、公务车和出租车。这三类汽车的司机各有不同的消费特点。首先说私家车，这些车通常是一些较高收入阶层上下班的代步工具，其每天的形式路线固定，所以在加油站的选择上也多半是固定的，具有一定的忠诚度，使用这部分消费者也最容易被培养成为固定消费群体。同时，这些消费者由于收入相对较高，能够接受便利店这样的购物形式，但是对于所选择的商品范围是比较狭窄的，加油站便利店都什么人来加油站便利店是个舶来品。在