市场营销经典案例 案例7 娃哈哈饮料巨鳄 与狼共舞.docVIP

市场营销经典案例 案例7 娃哈哈饮料巨鳄 与狼共舞 案例7 娃哈哈饮料巨鳄 与狼共舞 彭诗金 “娃哈哈”是国人认知度最高的品牌之一，也是成功地与狼共舞的少数优秀企业之一。杭州娃哈哈集团公司是在独创“宗氏兵法”的宗庆后的领导下，创造出成功的成长模式和营销模式的。近年来，中国饮料市场和饮料行业用“山雨欲来风满楼”来形容是最恰当不过了。首先，“老狼”（两乐）加强了对中国市场的攻势，以弥补其国内市场的低迷。2001年底，可口可乐公司总裁再度造访中国，甩出1.5亿美元，一个庞大的打造全方位饮料公司的新战略在中国浮出水面。其与宝洁公司组建新公司，经营果汁、茶等饮料，这一新型渠道整合、联合促销举措引人注目。此前可口可乐公司已推出“天与地”矿泉水。百事可乐则收购贵格，联手都乐，将抗衡可口可乐的战略带到中国。其次，“新狼”（法国达能）则在中国市场快速进行超强势布局，以求在两乐的非碳酸饮料侧翼构筑优势，夹击两乐。再次，国内饮料企业几乎集体陷入低潮，达能全面接管乐百氏，何伯权等“四龙一凤”管理层集体辞职；浙江国投从跨国巨头那里虎口夺食，收购健力宝；达能出资获得光明牛奶5%的股份，并闪电般收购梅林正广和，以“正本清源，广泛流通，和颜悦色”为理念的、具有167年历史的中国民族饮料业老字号“正广和”50%股份已属达能。如果撇开狭隘的民族主义理性看待，我们也可以将上述部分收购案例视为正常的资本运作，因为 娃哈