金点子、妙创意从观察思索中来.docVIP

金点子、妙创意从观察思索中来每个人都有或多或少的才能,它们正是蕴藏财富的丰富资源。如果能够多一些对市场的调查研究和对生意的观察思考,那么金点子、妙创意就会源源不断地从脑子里冒出来。 放长线钓大鱼 在美国的萨克拉门托市,有一个富有创新精神的年轻人,名叫卡尔。他经过深思熟虑之后,首先注册了一家专门邮购小商品的销售中心。 他把目标顾客锁定在家庭主要购物者的美国妇女身上,根据她们喜爱名牌和廉价小商品的心理特征,在美国一家发行量很大的妇女杂志上刊登了“1美元邮购商品”的广告。广告详细列举了许多名牌厂商生产的小商品,指出它们质量过硬而且十分实用,价格大多为1美元,极少数略高于1美元。广告登出之后,收到了立竿见影的效果,家庭主妇们踊跃向卡尔汇去预定金。他马上用收到的预定金向名牌厂家进货,然后快速给顾客寄去。结果卡尔不但没有赚钱,而且还要贴本。在别人说自己是傻瓜时,精明的他一笑置之,不动声色地继续按计划行事。 那些高高兴兴得到“1美元邮购商品”的家庭妇女,不久便会收到卡尔寄来的另一份订单和一张空白汇款单。单子上所列的同样是名牌厂家的产品,但价格不再是1美元,而是3至100美元不等。在商品目录旁边,附有简短的说明:“请填好您所需要的目录上商品的名称、品种、数量,并及时汇出款项。您将在几天内收到商品,保证称心如意。” “1美元邮购商品”让卡尔赢得了家庭主妇们的信任,快