世联2012年和协置业·江阴敔山岭秀项目推广方案 81P.pptVIP

关于敔山嶺秀推广工作的几点总结和思考： 1、在推广主线上，前期推广很重要，一开始就决定了项目的整体形象；有抓住独特的USP，不利不优因素都免掉不谈，主线贯穿全程；但一个支撑点始终比较薄弱，对项目也不利好，应再挖掘一定的价值点，增强传播力度； 2、在设计上，大开大合的风格符合项目的整体调性，还因多增加一些小细节，让客户觉得敔山嶺秀更加的珍贵与不可复制性； 3、在策略上，采用了蝴蝶型营销法则，别墅线上线下推广，树立楼盘地位，同时板式高层线下蓄水，别墅开盘后，高层浮出水面，别墅余房开始潜下营销；所以，高层并不是有节点的蓄客，是从一开始就在慢慢积累人气； 4、在执行层面上，工作节点有延后，别墅没有按照原计划开盘，现场执行力度强，每个活动举办都看似比较成功，但活动效果喜优参半； 敔山嶺秀报广 敔山嶺秀杂志广告 敔山嶺秀户外 敔山嶺秀千平大墅楼书 敔山嶺秀DM单 End，谢谢！ * 随着敔山嶺秀今年别墅和高层开盘，有喜有悲： 悲，别墅开盘，40栋只卖出5幢； 喜，高层开盘，100%的解筹率； 别墅的滞销，又将怎样突破瓶颈？ 高层的热卖，是怎样取得成功？ 别墅产品最大特点：大 室内空间最大达到985平米（含下沉空间）， 庭院空间最大达到526平米 占地最大1.2亩！ 大面积，高总价！ “这么大的别墅，我买来干嘛用？” ——来自一位客户的真实声音 显然，因为江阴从未出现过如此之的大别墅 客户对她