国际汽车城招商计划书.docVIP

张家港保税区国际汽车城 招 商 计 划 书 编制时间：2017年06月 一、汽车城核心资源优势（卖点提炼） 在开展招商活动中，首先须提炼本项目的核心优势，全程围绕项目核心优势开展营销推广。招商活动将围绕国际汽车城的区位优势、政策优势提炼卖点，尤其是汽车全产业综合商圈的环境优势，为张家港保税区国际汽车城所特有的亮点。通过对卖点信息的精准提炼、营销传达，提振潜在客群对未来商圈市场繁荣预期的信心。经过提炼分析，精炼汇总为以下几大卖点优势： 1、区位优势：地处“黄金水道”，沟通内外。便捷地海陆空交通，全面辐射国内大中城市汽车销售市场。 2、政策优势：中央批准的长江流域唯一汽车整车进出口口岸，打造国家级汽车产业聚集区。 3、环境优势：“保姆式”服务，稳健金融方案+“一条龙”的物流解决方案，集约入驻经营成本。 4、产业集群优势：集合汽车文化、体育、旅游多位一体的园区经济业态。 5、硬件优势：汽车俱乐部、越野场地、漂移赛道、检定机构、车管所，全产业链服务体系。 二、招商基础及定位 . （一）招商目的 1、吸引一批高质量汽车产业链内优质企业入驻，快速回笼资金，收回投资成本。 2、促进国际汽车城多元业态初步形成，为国际汽车城商圈活跃度提升夯实基础。 3、通过多元营销手段、入驻激励政策实施，扩大张家港保税区国际汽车城品牌知名度，为市场成功开业运营奠定基础。 （二）项目招商定位 1、价格定位及策略 我们采用灵活的操作模式，以底价入市，利用羊群心理制造抢购热销的气氛，然后视市场反映，逐步提高售价，迫使客户迅速作出选择的决定。对于先期签订合同入驻的商家，还可享受更多价格优惠，在租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予三个月的免租期，利用其品牌效应来带动其他商铺的招租。 1