国内市场开拓计划书.ppt

玩具，一个正在高速增长的黄金产业? 我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、功能的拓展及消费群体的日益扩大，逐渐从愠而不热的季节性、节日性的特定销售态势中走出。进入2008年以后，随着金融危机席卷全球，中国玩具的出口及OEM加工业务受到了沉重的打击。与此同时，中国政府为变“危”为“机”，提出了“拉动内需”这一战略目标，试图将出口主导型经济转变为出口与内需平衡型经济。于是，中国的玩具企业开始高度重视国内市场的运营，国外企业也大举进军中国市场，再加上将玩具作为早教必须品的早教机构的蓬勃发展，这些都预示着玩具高速发展期的到来。事实上，近年来，中国玩具年消费额正以每年40%的速度增长，而且预计这种增速将保持相当长的时间。 玩具，一个永不枯竭的黄金产业 专家预测，中国已进入一个新的人口生育高峰期，2016年前，人口增长将保持每年1600-2000万人的水平，这将出现一个更为庞大的儿童用品消费群体。值得注意的一点是，与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特点：一是父母包括(外)祖父母在自己力所能及的范围之内，对孩子的投入大都毫不吝啬，舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，特别关注投入是否能够与增加智力挂上钩，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。 玩具，一个正处于品牌萌芽状态的黄金产业 由于长期从事简单的订单出口业务，注重生产，轻视营销，所以在国外品牌对中国市场跃跃欲试，并且已经通过各种有效的综合手段捕获了大部分中国消费者，特别是城市中高收入家庭消费者的心的前提下，国内企业真正树立起自己的品牌的玩具品牌还很少，即使是中低档产品也缺乏杀伤性的第一梯队品牌。高质量上档次的玩具品牌更是少之又少，品牌力与国外品牌更是无法相比。尽管部分企业已经开始参考国外著名玩具企业的成功经验进行国内市场的拓展与品牌打造，但由于时间短、人才缺、经验不足，以及模仿的手段生硬，无较高水平作保障而效果并不明显。于是形成了强势品牌空白和玩具市场的繁荣极不相协调的局面，整个行业尚处于品牌萌芽和模式探索阶段。  二、中国玩具消费市场4C分析 Cost(价格) 从消费者的玩具支出平均水平可以看出，中低价位的玩具才能够获得广大市场份额，高端玩具市场份额不大。 Communication(促销) 市场实践证明有情感驱动的玩具销售往往优于无情感驱动的玩具，儿童玩具的需求主要是由于动画片需求引发的，动画片的市场成功直接关系到玩具的销售状况，如商家普遍反应凡是与喜羊羊相关的产品都卖得很好。取得动漫授权的玩具品牌有利于销售额的快速提升但对于自身品牌建设并没有太大的帮助意义，并且真正的收益并不像表面上那么理想。 Communication(促销) 国内多家玩具公司也努力建设自己的动漫形象以期提升市场份额及品牌知名度，如2006年奥迪公司推出的原创动漫作品《火力少年王1》，于当年实现8000多万元的销售额，其衍生产品“悠悠球”更带动一股潮流，并影响到东南亚国家，赢得了可观的销售业绩。2007年，奥迪继续推出《火力少年王2》，其“悠悠球”销售额近1.8亿元。 专题：国内玩具市场畅销趋势 一、热播动漫周边玩具长盛不衰 根据多渠道畅销榜单反馈，热播动漫的周边玩具一直是榜单上的常胜将军。动漫产品的形象和剧情配合强大的立体宣传攻势，给消费者灌输了大量的信息，影响着消费者的认知和喜好，对玩具的销售具有重要的推动作用。 ?三、DIY类玩具受欢迎 ???DIY类玩具在今年的畅销榜里也占有重要的位置。如今，各大品牌纷纷推出各类迷你的生活场景用品类玩具，孩子们喜欢玩，家长也乐于购买。这些带有DIY特点的扮演类玩具，一方面可以锻炼孩子的动手能力，另一方面可以让孩子练习生活技能。 Convenience(渠道、便捷) 美国玩具零售渠道 1、玩具专营店 TOYS R’US（玩具反斗城）是美国玩具零售业的龙头，它于1978年在纽约证券交易所上市，是美国玩具零售业第一家上市公司。 2、大型折扣超市沃尔玛作为家庭用品超市，在全美有超过4000家连锁商场，它巨无霸的商场也完全有条件开辟更大的玩具经销区。现在全美玩具的销售额，沃尔玛已跃居首位，超过TOYS R’US这类专门玩具超市。 3、连锁大卖场 诸如TARGET（目标）、COSTCO（好市多）。它采取会员制、商品以成箱、成盒、成袋这种较大量的销售形式，给顾客以“批发价”。现在它也参与分食玩具市场的大饼。它的竞争优势是售价更低，虽然品种与服务逊于沃尔玛，但玩具品质并不低于沃尔玛，所以也深受消费者欢迎。