企业经营决策模拟PPT-上海立信会计学院.ppt

企业经营决策模拟 2011年9月 教学模式的变迁 更好更新的教学模式 学习保持率 行业---竞争 行业---合作 如何取得胜利 课程成绩评定 团队分组 学习阶段 《商道》软件介绍 您认为如何经营企业 1、从如何经营？ 2、怎样经营好？ 3、您的独到理解 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 工厂出售、购并与关闭 买卖工厂 整个工厂产能或部分产能 需要教师批准 永久关闭产能 整个工厂产能或部分产能 理想、战略计划 （需求预期屏） 实施 （生产、物流、产能） （自有品牌营销、贴 牌营销、电子商务） （品牌代言人、财务） 回到现实 更新 知识就是力量！ 《 PREMKING》用户手册 ——实战模拟的使用指南！ ——MBA理论的经典教材！ E-go 款式 服务 品牌 价格 质量 专卖店 零售店 网络销售 广告 折扣 顾客 忠诚度 练好内功！11种商战武器! 团队合作！ 换位思考! 协同作战！ 取长补短！ 组织与领导！ 知己知彼，百战不殆！ 做好竞争对手的分析 赢家 ☉采用有竞争力的战略并贯彻执行 ☉了解公司运营情况 ☉分析竞争者动态 积极出击 输家 ☉未制定最优战略 ☉一味复制成功者的战略 ☉反复调整本公司的战略方向 ☉不了解企业经营之道 细节做得不到位！ ☉态度消极，只做“追赶者” 使用注意事项 1、把Excel 宏的安全性调整到“中”以下级别 2、第一次运行客户端 设定“行业号、公司号等……” 3、存盘及上传数据 退出时自动存盘 上传数据时，先保存再上传。 使用注意事项 4、“在应用程序间切换，变为只读”情况的处理 变为只读是为了保护数据不会丢失。 解决办法： 右键点击下边标题栏，弹出菜单，左键点击 “Companytoolbar”按钮即可。 5、决策反馈后的处理 在截止时间点之后10分钟左右可以接收数据并导入。 重新进入商道客户端即可。 助教 服务 软件 提供 教学 培训 课程 设计 实验室指导 手册设计 教学支持服务 （电话、QQ、MSN、面授、BBS、远程协助等) 多维支持 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 给每组几张表格，供其制定战略使用。 * * 行业总需求与2大因素有关。 * * * * （各个变量的具体含义，让他们看手册） * * * * * * * * * * * * * * * * 自有品牌零售市场的竞争因素 批发价 产品质量 对零售商的支持 零售店数量 每年广告投入 产品的款式数量 客户折扣 品牌形象 专卖店数量 批发价 我们假设消费者在购买之前都有一个比较价格的过程 一旦您的产品售价高于这一地区的行业平均水平，消费者就可能选择其他售价较低的产品，您的市场份额就会下降。反之，若降低批发价，您将获得更多的市场份额。但您必须同时也关注您的产品质量、销售网络和服务水平。单一的降价策略不足以保证您的市场份额 产品质量 产品质量一般由四个方面决定： 1）高级原材料的使用比例 2）每件“E-go”的质量控制成本 3）每件“E-go”的累计质量控制成本 4）每种款式的风格特点研发成本 这四个方面都遵循边际效益递减原则 在相同前提下，质量排名高的产品肯定会获得更大的市场份额 品牌形象 公司的品牌形象可以通过广告投入和名人代言得到提升。研究表 明，公司的品牌形象对消费者的购买行为有很大影响。每年，“全国E-go业联合会”都会对各公司在各地区的品牌形象进行评分和排名。 这个排名主要依据两个标准： 1）公司在这个地区广告的累计投入 2）公司形象代言人的消费者吸引力指数 广告投入 媒体广告用来向公众宣传公司的产品和品牌形象。尽管零售商会投入一定的推广费用，但公司在某地区的推广力度主要还是由公司在该地区的广告年度支出决定。其他同等条件下，年度广告支出多的公司将获得竞争优势 质量等级排名靠前的产品肯定会获得更大的市场份额 款式数量 公司产品型号和款式数量由公司自行决定，系统提供的数量等级分别为50、100、150、200、250。 生产250种型号的厂家被认为是全系列生产厂家。生产50种“E-go”的公司被认定为专业系列生产厂家。 公司产品多样性的增加使公司有更多机会接触最终用户市场，同时