单品上量的销售技巧及推广的方式方法经典.pdfVIP

单品上量的销售技巧 及现代农药销售的推广方式方法 2008年11月 Edited By ＺｅＲｏ 单品上量需要具备一定的条件 需要企业具备的条件：  合理的酬劳制度，“多劳多得、按劳分配”——务 必彻底的把销售、推广人员的工作主观能动性激 发出来！  成熟稳定的市场营销网络。买方市场条件下，客 户的推荐成为销售的关键。客户能否不抽条、把 公司的产品作为重点产品并全力的主推公司的产 品是非常关键的。  健全的推广宣传机制。 Edited By ＺｅＲｏ 产品上量需要具备一定的条件  需要产品具备的条件：  性价比+合理的利润分配=品牌  品牌=质量+销量  销量=企业战略中的市场份额+赚钱  产品具有一定的应用广泛性：适用作物广 泛，防治谱广。 Edited By ＺｅＲｏ 2008年单品上量最成功的案例  广西田园-全铲 2.0%阿维菌素，08年4月份才策划上市， 08年度全年销售2.2亿元！退货率＜3% ！  河北威远-蓝锐 1.8%阿维菌素，全年销售1.0亿元。 Edited By ＺｅＲｏ 案例简单分析 ——广西田园全铲最成功  广西田园的高薪业界闻名：  激发销售和推广队伍的工作激情和积极性。 员工工作积极性高，就会及时了解市场，把 握库存，调整货物，基层攻克，突破销售。  合理的体现按劳分配多劳多得。  销售网络好：百万客户非常多。湖南、广 西、安徽都是销售额过亿的市场！ Edited By ＺｅＲｏ 案例简单分析 ——广西田园全铲最成功  推广宣传整体策划，集中行动；力度 大，效果好！  合理的配方：效果好于一般阿维菌素， 突出性价比高，渠道利润分配合理。  管理机制好：单品规＜3000件不做，严 把退货关。 Edited By ＺｅＲｏ 案例简单分析 ——河北威远蓝锐略有不足  作为最大的阿维菌素生产厂家，销量没 有超过田园，是其不足之一。  不同时间段实行不同的配方和价位，虽 贴近用药的实际情况，节省了农民的用 药成本。但是却带来客户的不放心以及 经营的风险，使得原定的定点客户都出 现抽条，退货率也比较高。是其不足之 二。 Edited By ＺｅＲｏ 案例简单分析 —— 阿维菌素本身具备上量条件  超高防治谱：杀虫杀螨杀线虫！小菜蛾、菜青虫、 甜菜夜蛾、金纹细蛾、潜叶蛾、潜叶蝇、蔬菜白粉 虱、美洲斑潜蝇和果树、蔬菜、粮食等作物的叶螨、 瘿螨、茶黄螨和各种抗性蚜虫及蔬菜根结线虫等 等……  超级适用谱：发生以上害虫的作物都可以安全使用。 且可以与大多数农药混用。  作用方式多：具有触杀和胃毒作用并有微弱的熏蒸 作用，无内吸作用。但它对叶片有很强的渗透作 用，可杀死表皮下的害虫，且残效期长。