全业务运营商的集团客户市场营销战略定位推广.pdfVIP

洞察 专刊系列 第4期 全业务运营商的集团客户市场 营销战略定位 价值源于专业 智慧创造未来 全业务运营商的集团客户市场营销战略定位 作者：中研博峰咨询有限公司 【导读】本文主要说明集团客户与大众市场的 移动运营商对企业客户的关注逐渐升温，并在 本质差异，介绍电信运营商向全业务运营商转 集团客户方面投入很多人力、物力、财力，但 变如何拓展集团客户的工作重点，探寻集团客 效果并不明显，没有形成像大众市场那样有效 户市场发展之路： 而清晰的模式和体系。本文试图从集团客户市 1．集团客户是一个全新的市场，有独立的 场与大众市场的区别入手，阐述集团客户市场 客户需求和市场特征，集团客户市场的拓展跟