亿万富翁秘密行销风暴讲解.pptVIP

主讲：秦弘溙;推销和行销的区别; 行销的3大概念; 行销定义1;成功行销的四个阶段：;行销定义2：;行销定义3：;超速行销的3大黄金问句：;让自己立于不败的三大关键;一 风险逆转策略; 风险逆转10法：;风险逆转5步法：;创建一个独特的定位(卖点）USP系统;1、故事启发;2、定位公式：;3、定位3步曲;4、如何定位？;2） 运用先发制人行销策略 如：美国施乐兹啤酒第一个说出啤酒的制造工艺 沃尔玛第一个说出自己方便、低价 3）观察—在报刊 杂志等竞争对手的销售点子，然 后制定差异化点子 4） 询问—（顾客购买是因为：快乐的需求—品质 好—价格和服务更好） A、我们的好处在那里？ B、你认为我们比竞争对手那些做得更好 C、我们那些需要提升？ ;**引爆独特卖点应注意的7大关键：; 4） 随着市场的变化而变化 5） 疯狂推广你的独特卖点— 使用电话、短信、邮件、会议、广告、、 6） 独特卖点要融入在每一个环节中，以便让顾客帮你推广 7） 从你的独特卖点开始“引爆市场” ;品牌定位10法;1）档次定位 中档面—“康师傅” 低档面—“福满多”。 2）USP定位—根据品牌向消费者提供利益定位， 而这一利益点是其他品牌无法提供 或者没有诉求过的，因此是独一无二的。