营销原理必读.pptVIP

2000-08 浙江大学、卓骏 2000-08 网络营销 浙江大学、卓骏 第二章 营销中的要解决的基本矛盾 市场营销：企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动。 营销管理：通过分析、计划、实施和控制，来谋求创造、建立及保持营销者与目标买主之间的互利交换，以达到营销者的目标。 一、 生产者与消费者的矛盾 1.生产者与消费者的空间分离。 2.生产者与消费者的时间分离。 3.生产者与消费者的信息分离。 4.生产者与消费者在商品估价上的矛盾。 5.生产者与消费者的所有权分离 6.生产者与消费者在产品数量上的差异或矛盾。 7.生产者与消费者在货色供需上的差异或矛盾。 二、市场营销机构的根本任务和主要职能 1. 交换职能. 包括购买和推销. 2. 实体分配职能. 这种职能包括货运、装卸和仓储等职能. 第三章 企业市场营销管理及其指导思想的演变 第一节 营销管理的指导思想 营销管理作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。它是企业经营活动的一种导向，一种观念。经营思想的正确与否对企业经营的成败兴衰，具有决定性的意义。 1、生产观念 企业的一切经营活动以生产为中心，围绕生产来安排一切业务，“以产定销”。其假设前提是：消费者可以接受任何买得起和买得到得商品。例如：20年代初美国汽车大王福特千方百计增加T型车的产量，降低成本和价格，不顾颜色与