亿万富翁秘密行销经典.pptVIP

成功行销的四个阶段：;行销定义1：;行销定义2：;超速行销的3大黄金问句：;让自己立于不败的三大关键;一 、风险逆转策略;二、风险逆转10法：;三、风险逆转5步法：;创建一个独特的定位(卖点）USP系统;1、故事启发;2、定位公式：;3、定位3步曲;4、如何定位？;**引爆独特卖点应注意的7大关键：; 4） 随着市场的变化而变化 5） 疯狂推广你的独特卖点—使用电话、短信、邮件、会议、 广告、、 6） 独特卖点要融入在每一个环节中，以便让顾客帮你推广 7） 从你的独特卖点开始“引爆市场” ; 1）档次定位 中档面—“康师傅” 低档面—“福满多”。 2）USP定位—根据品牌向消费者提供利益定位， 而这一利益点是其他品牌无法提供 或者没有诉求过的，因此是独一无二的。 宝马——“驾驶的乐趣” 富豪——“耐久安全” 奔驰：“高贵、王者、显赫、至尊” 3）形状定位—根据品牌的形式、形态定位， 这可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。 白加黑——治疗感冒，黑白分明; 4）客户定位—按产品与某类客户的生活形态和生活方式的关联作为定位。 宾利——伯爵表：世界上最贵的表 5）类别定位—在消费者心目中造成 该品牌等同于某类产品的印象，在其有了某种特定需求时就会联想到该品牌。