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Credit Intelligence 资信报告 Legal Assistance 法律顾问 Receivable Management 应收帐管理 Business Consulting 管理咨询 Certified Credit Analyst (CCA) 信用管理培训 全球经济⼀体化已经使全球市场越来越呈现买方市场的特征，⼀个企业要在如此激烈 的市场竞争中脱颖而出，除了加强品质和价格的竞争力以外，灵活的销售手段已成为企业 提高竞争力的主要工具，提高企业信用销售 (赊销)的能力正变得越来越重要。企业在应收 帐上适当的投入是扩大销售的必要手段，但这不可避免地将带来更大的坏账风险。 因此，对授信交易的风险控制与管理已成为现代企业管理的首要。在中国，对信用风 险的管理还是个全新的课题，中国企业普遍缺乏信用管理的机制和合格的有经验的管理人 才，在对风险的监控管理方面与西方先进企业还存在着很大的差距。 随着企业自身的成长，销售规模的扩大，在国际市场更多的参与，中国企业普遍会遇 到发展的瓶颈，即边际效益的下降。很大⼀部分原因是应收账的规模和坏账率随销售量同 比甚至加速上升，导致企业丧失生存与发展的根本——现金流。所以，中国企业急需解决 的问题是如何才能在扩大销售的同时，通过积极而有效的管理来最大限度地降低财务风 险。 信用风险管理是授信方通过科学的管理对潜在的信用风险进行识别、衡量和控制，以 最小的成本投入将信用风险可能导致的各种损失减少到最小程度的管理方法。 信用风险管理既是⼀门科学，更是⼀门艺术。对任何⼀家企业，没有⼀项成熟的风险 管理与控制技术是⼀定能完全适合的。这涉及到企业本身的特性，比如，所处的行业、竞 争状况、市场地位、产品特点、管理能力等等；还有环境的影响，比如，国家风险、货币 风险、文化风险、客户风险等等。所以，再出色的管理理论也必须与企业的实际相结合， 才能发挥最佳的管理功效。 第 1 页 –共5 页 商安信(3Acredit) 中一国际商务大厦10 楼 1001A Tel: +86.21.6173.2305 www.3A 上海光新路88 号，邮编：200061 Fax: +86.21.6173.2306 Credit Intelligence 资信报告 Legal Assistance 法律顾问 Receivable Management 应收帐管理 Business Consulting 管理咨询 CCA 培训优势 通过培训，受训学员将能够学到以下方面的专业知识和技能： 1. 通过运用各种所学的贸易金融工具和手段使得公司自如地利用各种销售条款提高自己 的销售能力及市场竞争力。 2. 充分了解如何通过信用保险来提高商业机会。 3. 检验公司信用管理部门与销售部门的组织结构和关系，透过组织优化来明确客户关系 最大化的重要性。 4. 掌握对风险的概念、组成因素、特性、形式的评估，以及公司如何准确判断风险，及 时成功做出回应。 5. 充分了解掌握法律在商贸活动中的关键作用。 6. 学习各种高科技管理工具在完善信用管理中的作用。 7. 了解银行的运作，以及在信用管理中如何充分利用银行。 8. 学习了解如何制定公司信用管理政策和步骤，如何在企业组织中完全清楚地理解和沟 通。 9. 学习对潜在客户