基于互惠偏好的移动社会网络消费者推荐行为机制研究.pdfVIP

.桐学2013 年 11 月·第 27 卷·第 11 期〔总第 167 期) 基于豆惠偏好的移动社会网络消费者 推荐行为机制研究 肖怀云1 气梅妹娥l (1.东南大学经济管理学院，南京 21∞96;2. 盐城工学院经济与管理学院，江苏盐城 224051) 摘要:引人消费者互惠性动机来研究移动社会网络中考虑关注程度的消费者推荐行为和潜在购买者是否接受推荐 的决策问题。结果表明:在一定范围内，激励移动社会网络消费者的推荐行为时，最优的价格和奖励随着互惠性弱 关系增强而增大，而利润随着对潜在购买者的关注程度提高而提高;强联结关系往往增加消费者剩余，当服务提供 商不对推荐行为进行奖励时，潜在购买者剩余随着使用移动服务的消费者数量递增。当消费者关注程度超越范围 时，移动营销的最优方案是采取低价、赠样策略来直接激发潜在需求的实现。 关键词:推荐行为;互惠性偏好;移动社会网络 中固分类号:F274 文献标识码:A 文章编号:1 ∞1-8409(2013)11-0140-05