鸟儿不赚鸟笼赚2004.doc

鸟儿不赚鸟笼赚（2004.10.14） 央视国际 2004年10月15日 15:04 　　卡拉村是贵州丹寨县有名的贫困村，十多年前，当地村民几乎年年都要靠当地政府的救济才能度过，村民王玉和一家更不例外。 　　王玉和：“当时我们家里很穷，连白米饭都吃不了。我们四口子住半间房子，住宿很困难。” 　　迫于一家四口的生计。农闲之余，王玉和便到附近的山里抓上几次画眉拿到县城的鸟市里卖了以补贴家用。 　　王玉和：“ 我卖一只鸟，才赚了 5、6块钱的利润。” 　　丹寨县城的鸟市很大，可卖鸟人之间的竞争也大，运气好的时候，王玉和一天能卖出一两只鸟，挣个八元十元，运气不好的时候，一天到晚一只鸟也卖不出去。更何况山里的鸟越来越少，政府也明令禁止到山里捕鸟。就这样，王玉和一家的日子越过越紧巴。 　　1993年，王玉和带着20只画眉来到离丹寨不远的县城——都匀，希望能在都匀的鸟市里卖个好点的价钱。可一天下来，一只鸟也没有卖出去。 　　王玉和：“ 有人问，你这个鸟笼卖不卖？ 18块钱一个卖不卖？” 　　卖鸟笼子？王玉和可从来没有想过，再说了，把鸟笼子卖了，拿什么装这20只鸟呢？可仔细一想，自己带的20只鸟一个都没有卖出去，而一个鸟笼子人家开口就说给18元钱，那20个鸟笼不就能卖到三百多元了吗，都抵得上自己卖60只鸟的价钱了。 　　王玉和：“ 我说能不能多点，他说最多20块钱。我想了一下，卖，怎样不卖，只要你买，我就卖，这样连鸟连笼就卖了。” 　　这一次，王玉和卖出20只鸟挣了一百元，可20只鸟笼却为他挣来了四百元。 　　王玉和：“ 500块钱，我家可以吃一年的大米了。我一算，这个生意可以做。” 　　可毕竟这只是一次偶然的事情，真要是不卖鸟，只卖鸟笼会不会有生意呢？为了打探一下鸟笼的真实市场。一个月后，王玉和在村子里收集了50只鸟笼再次来到都匀。不到一周的时间，所有鸟笼一扫而光。这一次，王玉和单靠卖鸟笼就净赚了一千多元钱。也就是这一次，王玉和打定了主意，由卖鸟转到专卖鸟笼。 　　村长：“ 当时王玉和就和我说，我不卖鸟了，我卖鸟笼去。 王玉和一讲呀，我考虑这个，觉得他还是有个经济头脑。” 　　卡拉村在制作传统鸟笼工艺上具有悠久的历史，王玉和想做鸟笼生意，可毕竟自己不懂得制作鸟笼，鸟笼的手艺全都掌握在村子里为数不多的几个老人手上，并且在卡拉村几十年来，从来也没有人听说过这不起眼的鸟笼能够做成大买卖。 　　村长：“ 做出（鸟笼）来哪有个亲戚朋友呀，喜欢，就送去了，也没有什么收入。” 　　王玉和：“ 因为我们这个地方呀，养鸟人很多，喜欢养鸟，所以呢我想了一下，我们卖鸟笼这个生意绝对有。” 　　养一只鸟就需要一只鸟笼，丹寨人卖鸟的很多，可当时还没有专卖鸟笼的，要是自己学到了制作鸟笼的手艺，再来开发鸟笼生意，一定能挣不少钱。打定主意后，王玉和决定向村子里的老人学做鸟笼。 　　王玉和：“ 我学了一个月，我才做20个鸟笼，赶后来我一天可以做二个鸟笼，一个月做60个鸟笼的时候，我就没做了。” 　　制作鸟笼的手艺刚刚有点长进，王玉和就停下来不做了，这让家里人很纳闷。其实，这时的王玉和早已经有了新的盘算。 　　王玉和：“ 当时，我们拿百八十个鸟笼，一二天，二三天全部销完了，那时候还没有电话，客户全是写信过来给我们，几天就来信，几天就来信，就给我们要货，我们心里就有数了，搞出多点，就可以卖出多点。” 　　鸟笼卖出去多，挣的钱自然就越多，可单凭王玉和自己一个月做20个鸟笼，那也挣不了多少钱啊！王玉和是这么想的吗？ 　　王玉和：“ 因为我想当上这个（卖鸟笼的）领头。” 　　做卖鸟笼的领头人，实际上就是想让全村的村民都来制作鸟笼，然后由王玉和来统一收购和销售，可他的如意算盘村民们是否能够接受呢？ 　　村民：“ 大家心里上还有一个怀疑，到底你能做出来能销不销出去。” 　　王玉和：“ 当时农户要求，我们做一个要一个的钱，这样子我说可以，没问题。” 　　于是，王玉和与村民签下协议，村民每加工制作一个鸟笼可获得5至8元钱的加工费，多做多得，并且做出来的鸟笼验收合格即刻就可以拿到工钱。 　　有了王玉和的协议，一部分村民开始答应随他一起制作加工鸟笼。1994年，王玉和正式开始了他的鸟笼生意。可两个月过去了，鸟笼并没有在丹寨打开销路。王玉和只好带着鸟笼到贵阳碰碰运气。 　　王玉和：“ 当时有一个贵阳的客户，到都匀来进鸟，看我在卖鸟笼，他就来问价格是多少，（当时）我讲的12块钱一个，他说12块钱一个可以，下次你给我二三十个到贵阳来。隔了10多天，我又拉30个鸟笼到那个贵阳去卖。” 　　这一次到贵阳，王玉和只用了大半天的时间就将30只鸟