重庆市烟草公司沙坪分公司.docVIP

重庆市烟草公司沙坪坝分公司 客户服务部二○一三年五月市场分析 一、销售分析 （一）卷烟销售情况：5月份，卷烟销售和市场监管工作有序开展，卷烟销售总体状况同比出现较大增长。 表一:卷烟销售情况表 单位：箱、万元 时间 指标 2013年5月 2012年5月 同比增加 同比增幅 销售总量（箱） 4601.34 4658.13 -56.79 -1.22% 销售收入（万元） （含税） 12301.83 11179.58 1122.25 10.04% 一二类重点品牌（箱） 1598.57 1287.44 311.13 24.17% 低焦油卷烟（箱） 228.05 164.04 64.01 39.02% 单箱收入（元） （不含税） 22850.70 20512.96 2337.74 11.40% 由上表可以看出，5月份的卷烟销售总量较去年同比略有下降外，其他指标同比均有较大增幅，其中一、二类重点品牌和低焦油增幅最为突出。区域市场卷烟销售结构得到提升，整体营销态势趋好。 （二）各辖区卷烟销售情况 1.各辖区服务部主要营销指标变化情况 2013年5月客户服务部各辖区主要营销指标情况表 单位：箱、万元 2013年1-5月份客户服务部各辖区主要营销指标情况表 单位：箱、万元 本月，除中心辖区的卷烟销售总量指标同比略有下降外，其余辖区的各项指标较去年都有较大幅度的增长，在提高卷烟销售结构中各辖区势头都比较强劲。1-5月各辖区核心指标均有大幅增长。 2.网上订货指标 沙坪坝烟草分公司网上订货指标完成情况表 单位：户 有效 总客 户数 系统注册客户 网订 客户比 网订 考核 客户比 其中： 网订 成功率（％） 网上结算客户比 网上结算成功率 3003 3096 网上订货客户数 2884 电视订货 客户数 119 97% 95% 99.8% 100% 99.6% 注：1、网上订货指标以V3系统统计数据为准，按自然月统计。 2、网订客户比：达到95%（全年目标、半年考核、月度通报）。 （三）各线路对标情况 表三：各线路2013年1-5月份对标情况表 单位：箱、万元 辖区 客户经理 销量 同比增幅 排名 销售收入 同比增幅 排名 含税单箱收入 同比增幅 排名 12类双十五 同比增幅 排名 中心辖区 毛雁 1446 4.4% 3 3966 12.5% 8 27433 7.7% 14 547 25.6% 5 李洪敏 1418 4.2% 4 4724 12.6% 7 33317 8.1% 12 634 18.2% 16 白桦 1442 0.4% 12 4453 14.1% 6 30890 13.6% 5 580 21.2% 11 汤素兰 1386 -1.1% 13 3787 6.7% 15 27330 7.9% 13 490 18.5% 15 向往 770 -2.0% 15 2735 18.0% 2 35498 20.4% 1 368 23.5% 9 张倩 406 -10.2% 18 2495 5.0% 17 61514 16.9% 2 312 -3.9% 19 小计 6867 0.7% (3) 22160 11.5% （2） 32271 10.8% (2) 2931 17.9% (3) 双碑辖区 王乃志 1830 5.0% 2 4429 9.9% 10 24199 4.7% 19 532 20.2% 14 高清涛 198 -13.3% 19 840 -0.6% 19 42382 14.6% 3 124 4.2% 18 王冲 1349 2.4% 7 3559 9.5% 11 26379 7.0% 16 477 21.5% 10 周燕 1601 2.8% 6 3621 9.2% 13 22614 6.25% 18 413 23.6% 8 王雪竹 1434 4.1% 5 4023 10.6% 9 28047 6.33% 17 555 21.0% 12 冉应兰 1767 0.83% 11 4400 9.3% 12 24899 8.4% 11 567 25.3% 7 小计 8180 2.5% (1) 20871 9.3% （3） 25515 6.6% (3) 2668 21.3% (2) 西部辖区 何勇 1393 1.4% 9 3593 15.3% 3