“简品100大麦茶”网络营销策划方案.doc

“简品100大麦茶”网络营销策划方案 选拔赛《营销策划方案》统一鉴定 营销策划方案 （国家职业资格二级） 方案题目：“简品100大麦茶”网络营销策划方案 姓 名： 袁 伟 身份证号： 参赛证号： 所在单位： 广东科技学院 所在赛区： 东 莞 2012年广东省职业技能竞赛营销师大赛 《营销策划方案》统一鉴定 （国家职业资格二级） 营销师 方案题目：“简品100大麦”茶网络营销策划方案 编号： 摘 要 适当的喝茶对人的身体有非常大的好处，从传统来看，在中国，茶往往与其他的生活物品联系在一起。中国人的传统三大礼品，烟酒茶，这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜且有益于健康的，因此，无论是在传统佳节还是在各个活动中，高档名茶都是消费者的首选，在闽南地区更是如此，茶文化已经深入各个家庭之中，成为生活中必不可少的一项东西。 功能性保健茶成为茶消费的新趋势。一位销售人员说过，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客以及职场中高层人士，主要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，要么彰显个人独特魅力，销售势头很不错。专家指出，新兴的保健茶在保持传统茶香的基础上，还根据不同的消费需求加入了诸如玫瑰、金银花、决明子等保健中药材，满足了相当一部分消费群体的要求，市场需求大，具有较高的附加值。 大麦茶制作工艺先进，产品优良，不含任何添加剂，具有医疗保健作用。大麦茶属传统饮品，冷饮具有防暑降温之功，热饮具有助消化、解油腻、养胃、暖胃、健胃的作用。长期饮用，能收到养颜、减肥之功效。大麦茶为纯天然、四季皆宜、适宜各种年龄人群的保健饮品。目前市面上很多的品牌如义乌美涵茶叶有限公司公司生产的大麦茶，蕴含天然谷物精华，原生态。我们预计大麦茶市场将不断壮大，从单一走向多元，从名茶走向品牌。 关键词：烟酒茶、保健茶、大麦茶、品牌 目 录 一、 项目背景介绍…………………………………………………………………… 1 （一） 公司介绍…………………………………………………………………… 1 （二） 产品介绍…………………………………………………………………… 2 二、 市场分析………………………………………………………………………… 3 （一） 市场需求分析……………………………………………………………… 3 （二） 购买者分析………………………………………………………………… 3 （三） 竞争状况分析……………………………………………………………… 6 （四） SWOT分析……………………………………………………………… 9 三、 营销战略 …………………………………………………………………… 10 （一） 市场细分……………………………………………………………………10 （二） 目标市场选择………………………………………………………………10 （三） 市场定位……………………………………………………………………11 四、营销策略 ………………………………………………………………………12 （一） 营销目标……………………………………………………………………12 （二） 产品策略……………………………………………………………………12 （三） 定价策略……………………………………………………………………12 （四） 分销策略……………………………………………………………………13 （五） 促销策略……………………………………………………………………14五、网络营销手段………………………………………………………………… 15 六、营销团队的建设……………………………………………………………… 21 （一） 团队建设原因…………………………………………………………… 21 （二） 人员配置………………………………………………………………… 21 七、效益分析……………………………………………………………………… 23 八、风险控制……………………………………………………………………… 25 九、附录（调查问卷）…………………………………………………………… 27 注释与参考文献 ………………………………………………………………… 29 “简品100大麦茶”网络营销策划方案 一、 项目背景介绍 (一) 公司介绍 简品100是杭州智在枫为品牌管理有限