设立目标三要素.pptVIP

泰康营业总部培训部 * * 是否可行是否可达成是否具有刺激性 设定目标三要素 明确目标→设定期限→积极心态→科学方法→付诸行动→迈向成功 成功黄金准则 与自身有相近的性格、品味根据个人情况适合自己只要你能做出别人做不出 合格的准主顾是什么样子？ *要名单*写介绍信*让对方打电话。*我请客，请他（她）来 寻求推介 容易接近的见面次数多的熟悉成度高的 接触目标的锁定 建立与客户的共同感，消除客户的戒心善用问语，专心倾听，适时适度回馈，推销自己，避免争议性话题。 接触的要领 交浅言深，言多必失，不可不懂装懂，热情、真诚、衣装与客户接近。 接触时注意事项 收入支出投资 理财三步骤 好的目标方向安全合理收益合理避税兑现投资的不同，会导致不同的需求。 投资要素 熟练成度不与客户争辨少用专业术语简明扼要避免忌讳用语避免为自己制造问题解说数字化 说明原则 1、给你的市场定位2、表达最好的意念3、建立最佳次序4、运用最佳的词语5、提高运用语言的能力 建立有效话术的五步骤 威胁法利诱法二择一法推定承诺法 促成的方法 不知您对这份计划还有什么问题，如果方便的话，总共…… 我为什么为客户设计这份计划，客户为什么接受这份计划 * * *