网站策划五年心得.PDFVIP

网站策划五年心得 1. 1. 11..网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过 何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖 掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日 后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。 2. 2. 22..前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关 系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中 标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出 7 项重点收集标准。 3. 3. 33..网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理， 需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、 洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。 4. 4. 44..网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策 划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。 5. 5. 55..网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能 提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。 6. 6. 66..网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在 每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。 7. / 7. / 77..网站策划方案归档//备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的 不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 2 2 22网站策划方案的价值 2.1 2.1 22..11对客户的价值 客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍 依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线， 洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案 去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成 本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。 适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关 1 键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联 网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏 览样品的时间仅需要10 秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣， 可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广， 致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。 网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户 寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客 户下决定购买我们的服务。 2.2 2.2 22..22对销售的价值 优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价 值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个 角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性 +生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。 2.3 2.3 22..33对公司的价值 将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是 公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可