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课 程 项 目 项目四 成立创业公司文种训练 步骤一 布置任务 蔡玲玲的校园里“三味书屋” 　 蔡玲玲，宁波余姚人，目前是湖州职业技术学院工商管理分院电子商务专业大二学生，现任该校创业园“三味书屋”经理，并在一年不到的时间内，使书屋成为创业园的“后起之秀”。客流量日平均达到200人次以上，每月销售额上升到三四万元，在创业园中迅速崛起。 店铺单独承包后的第一个月，销售额比三人合伙时翻了一番。随着业务的继续扩张，“三味书屋”目前已拥有员工36人，其中店内员工6人，市场部10人，宣传部10人，外联部10人，去年年底还一举被评为该校三星级创业公司。 步骤二 讨论案例，明确写作文种 教师提示： 1、成立大学生创业公司前期准备应需要哪些文书？ 2、公司成立需要和哪些部门联系？ 3、你要查阅哪些方面的文书写作知识？ 步骤三 组织学生分小组讨论，代表发言 组织学生分小组讨论，代表发言。 步骤四 教师提示 有九种文书我们是应准备的：市场调查报告、可行性报告、创业企划书、函、公司简介、规章制度、计划、总结、起诉状。首先我们来看本次项目的能力目标和知识目标 。 能 力 目 标 能够根据给定情景正确选择文种 能够针对公司产品的市场需求情况进行问卷设计与调查 能够对调查所得数据进行整理分析，写出市场调查与预测报告 能够有理有据论证深入地写出开创公司的可行性研究报告 能够策划创业公司的企划书、公司简介 能够根据公司的特点制定规章制度、计划和总结 能够完成起诉状的撰写 知 识 目 标 了解市场调查与预测的作用、特点、写法和写作要求。 了解可行性研究报告作用、特点、写法和写作要求 创业公司的企划书、公司简介的相关知识点 公司规章制度、计划和总结的写作要求 起诉状的撰写技巧 相关的心理学知识，相关的消费心理学、美学知识 任 务 内 容 任务一 市场调查报告文种训练 步骤一： 针对创业公司产品项目，确定该产品项目的市场调查目的、调查内容和调查方法、调查对象，拟定调查问卷。对调查所得数据进行统计整理讨论分析。 教师引导： 我们要成立学生创业公司，大家首先考虑的就是公司的名目？是什么公司？有没有发展前景？在学校的消费程度是怎样的？大家会不约而同地想到了去调研。我们来看看这个项目的第一个文种——市场调查报告应怎样完成？ 任务一 市场调查报告文种训练 步骤二 ： 能力目标： l、能够针对公司产品的市场需求情况进行问卷设计与调查； 2、能够对调查所得数据进行整理分析，写出市场调查报告。 知识目标： 1、了解市场调查的作用、特点； 2、掌握市场调查报告的写法和写作要求。 任务一 市场调查报告文种训练 步骤三：学生自己丰富“工具箱” 在5分钟之内在网上搜集市场调查报告的相关知识和范文，了解市场调查报告的体例格式及写作要求，放入自己的“工具箱”中。?步骤四请几位同学代表就收集到的材料发言。 任务一 市场调查报告文种训练 步骤四：请几位同学代表就收集到的材料发言。 任务一 市场调查报告文种训练 步骤五 展示教师“工具箱”内容，教师点评。 教师工具箱 市场调查方法 ?1、观察法，到现场去实际考察。 ?2、实验法，直接将新产品投入到市场去试营销。 ?3、询问法，用调查问卷、电话询问、直接提问等，对被调查人做直观的了解。 ?4、情况推测，根据以往的经验对自己的企业或产品做一个估计和比较。 教师工具箱 调查问卷设计 ?避免应答者可能不明白的缩写、俗语或生僻的用语。 ?要具体 ?不要过头。 ?确保问题易于回答。 ?不要过多假设 ?注意双重问题和相反观点的问题 ?预先测试 检查误差 ?格式要求 教师工具箱 市场调查和预测报告的格式 都包括标题、正文、署名三部分。 ? 标题：常见的形式有公文式、文章式和新闻式。 ? 正文：正文分为开头、主体、结尾三部分。 开头。包括调查的原因、时间、对象(地区、范围)、经过、方法(是普查，还是随机抽查)等。其形式有：说明式、议论式和结论式。 主体。一般有以下三方面内容：①基本情况。②分析或预测。③建议或措施。 结尾。如写有前言，一般要有结尾，以照应开头，或重申观点、或加深认识。 教师工具箱 两类报告的区别 市场调查报告一定要进行实际调查，取得大量调查数据及资料，并对其进行系统、科学的分析。市场预测报告的数据和资料可以是通过市场调查得来的，也可以是他人已经调查总结出来的。 市场调查报告侧重调查数据和列举现实情况，其余可让人们自己去判断；市场预测报告一定要告诉人们预测结果，并且要根据这些预测提出建议和对策。 教师工具箱 市场调查报告