电子商务文章..（E-commerce articles..）.docVIP

电子商务文章..（E-commerce articles..） 本文由yangmingsihai贡献 【电商2】新形态之二：联盟掘金 广告和推广费用，是大多数电子商务企业最头疼的问题、最大的成本。 【《中国企业家》杂志】以淘宝为例，数以百万计的卖家有两大共同的需求：一是推广，二是将流量转化为价值。而推广成本越来越高，新浪广告刊例每个季度都在涨，百度的竞价排名每天都在涨，就连成长迅速的360网址站也每月都要涨一次价。 与此同时，“粉丝超过一百，你就是本内刊；粉丝超过十万，你就是份都市报；粉丝超过十亿，你就是央视了。”这句针对推特模式的调侃，形象说明了草根力量被技术释放出来后的威力。那么，有没有办法将这些中小站长的力量汇集起来呢？ 联盟！ 亚马逊因何强大？ “讲电子商务，全世界只需要看一个公司-亚马逊。”在原百度联盟发展部总监、趣玩网CEO周品看来，没有联盟的成功就没有亚马逊后来的一切。 亚马逊最成功的地方，并不是大家常讲的它系统、物流能力、云计算和Kindle，而是它的联盟。1996-2000年，亚马逊以平台的身份，整合卖家和大量的中小网站，创造了全世界第一个规模化的广告联盟，把商品广告以链接的形式投放在中小网站的网页上，消费者从这些网站的页面进入亚马逊并形成购物，中小网站主就可以获得分成，卖家也心甘情愿支付广告费。 “亚马逊的1996-2000年，相当于中国互联网的2002-2008年，媒体信息极度风行，很多人开始做网站。但1998年出现了一家世界级的公司谷歌，它成立两年后美国B2B B2C网站就开始大量倒闭、，中间有什么关联？广告和推广费用是电子商务最大的成本，谷歌的兴起代表媒体、广告费用的投入变化。” 周品解释说，企业（卖家）做电子商务，要花大量的广告费，此前别无选择，只能投到雅虎、美国在线、MSN等几个大站上，或者专业的B2B B2C平台网站上、，这都是成本。但谷歌的出现，使卖家把广告投放费用转向搜索引擎，谷歌因此形成”搜索+广告”的商业模式。 “中国很少有人理解联盟的本质。国内各种各样的小联盟多得要死，但却不明白上游没有广告主（卖家），下游没有媒体（中小站长）的联盟做生意是很难的。联盟不是一个独立的声音，是基于互联网本质的一种商业运营手段，它跟一个基础的商业模式配合起来，才能形成企业真正的商业竞争壁垒。” 在周品看来，联盟带来了营销工具革命性的变化-任何人都可以取得代码并进行营销但把这么好的商业工具用好的公司，全球不超过三家。 “一个谷歌、一个易趣网、一个亚马逊，但谷歌、易趣网是在看懂了亚马逊建立联盟的商业本质后跟进的。亚马逊为什么避开了谷歌？1996年之后，亚马逊每年开一个API大会，告诉全世界的人如何用API接口在自己的网站或者客户端软件上卖亚马逊的东西，然后给你分账，它跟谷歌走的路不一样。亚马逊为什么打败了易趣网？因为它的联盟比易趣网运营的更出色。” “而2000年以后，亚马逊才有钱去做物流、，今天卓越亚马逊所享受的技术成功，已经是2005年之后的事情了。同样，2008年9月起淘宝全面屏蔽百度搜索，2010年6月起百度大批封杀淘宝客， Almost a Chinese version of the Google and Amazon League dispute. (Taobao refers to the cooperation and personal website , through open data interface (i.e. Taobao customer API) third party websites can be loaded, Taobao stores and commodity information, and through the promotion of charge a commission. ) League 2? After 2004, Amazon made new developments in the league. Theres a very interesting place in amazon. It is itself a B2C platform, and B2C buys products from manufacturers and sells them to consumers. The difference is, but a significant portion of Amazons products are provided by the alliances Web site. In other words, it puts third parties in it, and Amazon stands for safe consumpti