市场营销学 杨清如.pptVIP

市场营销学 第六章 营销策略组合 ?一、营销手段与营销策略组合 1.市场营销方案中的要素 ４Ｐ――产品(product)、价格(price)、地点（又称渠道）(place)、促销(promotion) (1)产品――产品核心使用价值、功能、定位、组合、外观、式样、规格、体 积、花色、品牌、质量、包装、商标、顾客服务水平、维修和品质担保等。 (2)价格――基本价格、制造商、批发商和零售商的售价、折扣、津贴、付款时间、信贷条件等。 (3)分销――直接渠道、间接渠道、渠道长度、渠道宽度、连锁、特许联营、渠道成员的协调与控制等。 (4)促销――人员推销、广告、公共关系、营业推广、今后服务等。观环境与宏观环境。 2P----政治(权力)(power)和共公关系(public relations) 2.营销策略组合――综合利用产品、价格、分销渠道、促销手段，使其相互配合，整合地发挥最佳作用。 (1)营销策略组合的最低要求：诸要素相互配合具有一致性。 (2)市场营销策略组合是一动态组合。 (3)企业营销组合方案要适应特定的顾客、公司和竞争对手。 Ａ．要适应特定的顾客群，即适合特定的目标顾客的需要； Ｂ．要适合公司自身特点，即与企业的组织、人和文化、财力和生产能力等（核心竞争能力）相匹配； Ｃ．要重视竞争对手的特点，即要考虑竞争对手的优势、劣势及可