苏泊尔炊具公司营销战略规划 2004年.pptVIP

序 目 录 第一部分、战略目标 第二部分、问题与挑战 第三部分、2004年营销战略系统 第四部分、营销管理 第五部分、营销组合 第六部分、营销预算 第七部分、项目计划书 附件：数据分析 1、重点强化销售部和大区的力量，完善市场部职能。 营销中心销售部的职能更多的体现在传统经销商和KA大卖场渠道政策的协调和销售管理规范的控制上。 营销中心总部主要权力下放，重点强化销售大区的力量。大区成为销售达成的中心，对各自年度营销目标负责。 完善市场部职能，强化终端执行能力，强化产品线管理能力，向产品型市场部转变。 组织结构尽量扁平化，控制人员的整体规模。 采取矩阵式组织结构设计，直线上司对下属的目标达成负责，并负责下属的考核和日常管理。虚线上司负责职能管理，提供技术和管理支持。 2、整体组织结构 4、销售部新组织结构(总部结构） 5、销售部新组织结构(大区结构） 6、市场部新组织结构 2、以流程控制作为提高营销中心运营效率的手段，改造现有流程为客户创造更多的价值 1、市场部人员激励机制采取逐步推进的方式，2004年以关键绩效考核指标为主，2005年根据具体执行情况逐步过渡到平衡计分卡考核； 总部销售部 市场专员 总部市场部 大区经理 区域KA经理 零售主管 区域经理 区域销售主管 卖场销售主管 导购员 导购员 直接管理导购员，负责定销售目标，发提成，日常工作管理 虚线管理导购员，负责培训